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Comment construire des relations d'affaires

Les relations d'affaires sont le cœur et l'âme de toute société. Toutes les entreprises, auprès des revendeurs informatiques pour les éleveurs de bétail, besoin de relations avec les fournisseurs et les clients. Solides, des relations d'affaires à long terme fondées sur la confiance et l'honnêteté peuvent entraîner des réductions d'achat auprès des fournisseurs et des affaires de répétition des clients. Pour générer des relations d'affaires, vous aurez besoin de trouver un moyen de vous mettre en face de partenaires potentiels et de leur montrer pourquoi ils devraient travailler avec vous.

  1. Réseautage

  2. Le réseautage est l'acte de bâtir des relations avec les autres. Si vous êtes juste de démarrer une entreprise, vous pouvez utiliser vos contacts personnels pour trouver des fournisseurs et des clients potentiels. Même si vous avez seulement un petit réseau d'amis et de collègues, chaque personne que vous parler peut potentiellement connaître quelqu'un qui peut être de la valeur à votre entreprise en pleine croissance. Si votre entreprise est déjà établie, les réseaux professionnels tels que les chambres de commerce locales et professionnelles sociétés peuvent être de bons endroits pour interagir avec d'autres chefs d'entreprise qui peuvent être utiles que vous essayez de faire croître votre entreprise.

    3. Valeur Fournir




    • Les clients ont tendance à faire des affaires avec des personnes de confiance et avec des entreprises qui peuvent leur fournir la valeur. Valeur prend de nombreuses formes. Pour les produits de base, la «valeur» peut signifier simplement l'alternative la plus économique. Cependant, pour de nombreux produits et services, la «valeur» signifie beaucoup plus que le prix réel. Si vous pouvez fournir une solution pour les clients qui ne peuvent obtenir nulle part ailleurs, vous fournissez la valeur. Si vous avez les compétences ou technique pour offrir un client quelque chose qui est unique, vous pouvez apporter de la valeur, même à un prix plus élevé. Déterminer ce que les besoins d'un client et à condition qu'il puisse être un avantage significatif en termes de construction d'une relation d'affaires.

    Penser à long terme



    • Une relation d'affaires est pas une opération ponctuelle. Beaucoup de produits peuvent être vendus une fois pour un profit rapide, mais la clé d'une relation d'affaires durable est une réflexion à long terme. En traitant équitablement avec vos fournisseurs et vos clients, vous êtes susceptible de jeter les bases d'une relation d'affaires à long terme. Une façon d'établir une relation à long terme est de mettre en place des commandes récurrentes. Si vous êtes satisfait de vos fournisseurs, vous pouvez entrer quotidienne, hebdomadaire ou mensuel des commandes qui mettent immédiatement la relation d'affaires sur une base à long terme. La même chose est vraie avec vos propres clients. Le plus vous pouvez livrer avec succès des produits qui répondent ou dépassent leurs attentes, plus vous enraciner la relation d'affaires. Les plus vos relations avec les fournisseurs et les clients sont "gagnant-gagnant" pour les deux parties, le plus fort de votre relation d'affaires peut être.

    Parrainages



    • En termes de génération de relations d'affaires supplémentaires, la meilleure source est souvent un client satisfait. Si vous faites du bien par un client, demandez si des amis ou des collègues pourraient également bénéficier de vos services. Vous pouvez constater que vos meilleurs clients sont plus qu'heureux de passer votre nom long à d'autres parties intéressées.

      En termes de fournisseurs, une bonne relation d'affaires est une rue à double sens. Si vous trouvez la valeur dans les produits et services que vous avez fournis, ne pas hésiter à donner le nom de votre fournisseur pour d'autres entreprises dans votre réseau. Envoi des activités supplémentaires pour les entreprises de votre réseau peut consolider votre relation et éventuellement conduire à des références de votre propre.

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