Offrir des mises à niveau de service ou des mises à niveau de produits aux clients. Un consommateur sur le point d'acheter un de vos produits est plus susceptible de mettre à niveau ce qu'ils achètent si vous upsell le produit ou service pour eux. Services de vente incitative ou des améliorations qui font sens. Par exemple, si ils achètent un ordinateur, upsell eux un autre ordinateur qui est "100 seulement $ plus", mais offre des fonctionnalités plus avancées.
Personnalisez vos produits d'affaires ou des services d'affaires. Les clients sont prêts à acheter quelque chose de vous, mais seraient beaucoup plus susceptibles de faire l'achat (et acheter plus) si vous le personnaliser à leurs besoins ou exigences spécifiques. Par exemple, si vous êtes une société de marketing ciblant les petites entreprises, tenir compte de leurs besoins d'une telle entreprise. UpSell le client en offrant un forfait qui combine certains de leurs services les plus nécessaires dans une plus petite quantité. De cette façon, vous faites plus d'argent tout en économisant de l'argent du client et tout le monde dans la transaction financière est heureux.
Montrez au client la valeur de la vente incitative. Le meilleur exemple est l'industrie de la restauration rapide. Un hamburger peut être de 1 $, mais il est facile de vente incitative de la clientèle en offrant des frites et une boisson pour 1 $ de plus. Si vous avez acheté séparément, les frites et boisson coûterait 2 $. Ainsi, le client double le coût de son achat à 2 $ parce qu'il perçoit une valeur de 3 $. UpSell un produit en disant au client combien il vaut la peine ou comment il peut ajouter de la valeur à sa vie pour "moins que ce qu'il coûte habituellement."
Ne pas avoir peur d'être un peu arrogant. Un client ne sera pas acheter des produits supplémentaires si vous ne leur dites pas à ce sujet. Promouvoir vos affaires 'forces et produits et de dire à un client pourquoi elle devrait acheter plus.