Problèmes de structure organisationnelle

Fonctions

• La structure organisationnelle d'une entreprise a de nombreuses fonctions. La structure organisationnelle détermine l'étendue de mise au point, la gamme d'offres de produits / services, le nombre de niches ciblées et la variété des moyens par lesquels le marché est ciblé. Des problèmes peuvent survenir à différents points concernant structure-organisationnelle ces problèmes vont de la pertinence des marchés ciblés à savoir si certains produits ou services devraient effectivement être offerts. Les jeunes entreprises en particulier, ont tendance à détourner l'attention de justesse, ce qui est un gros problème si elles ratent la cible.

Marché

• Des problèmes se posent en ce qui concerne la structure organisationnelle et le marché. Il est commun pour une société - les jeunes entreprises en particulier - de poursuivre le marché de manière trop large, en essayant d'être tout à tous les gens. Les entreprises qui ont adopté une approche trop large ont tendance à perdre la continuité image de marque et la publicité du produit dans, ce qui peut miner la confiance de la clientèle et, par conséquent, la loyauté. Prenez, par exemple, Pepsi et Coca-Cola. Coke adultes ciblés (par exemple, prise-et-coke, des images de Cokes, remettre le Père Noël pour adultes), tandis que Pepsi jeunes (comme Mountain Dew et des points Pepsi) ciblés - aucune des deux sociétés sont allés après le même marché et tant profité.

Produits ou offres de services

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  Il est important de considérer l'ampleur de l'offre de produits ou de services ainsi. Imaginez marcher dans deux restaurants et en regardant leurs menus respectifs. Dans le premier restaurant, le menu est de sept pages, offrant tout de la pizza et des hamburgers steak et le homard. Dans le deuxième restaurant, le menu est de deux pages et comprend un tiers de specials- elle est centrée sur feu de bois pizzas, des salades et des amuse-gueules. Le dîner est susceptible de choisir le deuxième restaurant, comme il est indiquant qu'il se spécialise (via le menu ciblée) et qu'il utilise des ingrédients frais (via les promos insérer). Un autre exemple est un cabinet d'expertise comptable. Imaginez Bob est à la recherche d'une entreprise pour gérer son payroll- est-il susceptible de choisir l'entreprise qui se spécialise dans la paie ou celle qui comprend les services de paie dans une liste de la page de long d'offres de services?

  Garder une vision relativement étroite axée sur les offres de produits ou de services augmente la puissance de la marque en améliorant l'expertise perçue. Il abaisse aussi fréquemment certains coûts en raison de la communité des pièces requises, il a une courbe d'apprentissage plus faible, et la familiarité avec le produit ou le service appuie l'efficacité.

Niches

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  Niches, bien que liés au marché dans son ensemble, représenter ces sous-ensembles de la population qui sont ciblés par Marketing- une niche repose généralement sur un groupe démographique. Le problème le plus commun en ce qui concerne la structure organisationnelle et des niches est de prix. Lorsque vous ciblez une niche, un groupe démographique complet est imaginé: double ménage comptant, le revenu annuel d'entreprise> 100k $, pas d'enfants, possède la maison. Le problème se pose quand une entreprise cherche à adapter à une large gamme de ces niches.

  
  
  

  Un exemple de ceci est un magasin de vêtements de détail où ils vendent $ 500 $ 30 costumes et jeans. Cette combinaison ne dépasse pas bien. Shoppers veulent se sentir spéciale. Des prix plus élevés éliminent certains clients, comme le fait l'achat sélectif. Alors que la clientèle générale peut descendre, les clients restants continueront probablement de faire des emplettes au même niveau de prix. Voilà pourquoi Gap offre Banana Republic, Gap et Old Navy ou Ann Taylor propose Ann Taylor, Ann Taylor LOFT et Ann Taylor Outlet.

  Gardez offrandes dans les gammes de prix cohérents. Si une personne dans le créneau ciblé arrive, ce qui est cette personne prêt à dépenser (la gamme) et quelles normes qualifier cette gamme de prix?

Les idées fausses

• Bien que la diversification peut aider à augmenter la longévité entreprise, la diversification dans l'intérêt de la diversification est une recette pour des projets catastrophes ne doit être entrepris que si elles sont considérées comme ayant un rendement plus élevé. Aussi, il est imprudent pour une entreprise de développer trop large d'une structure organisationnelle. Cela risque d'une perte de concentration nécessaire pour effectuer chaque service ou créer chaque produit à la meilleure norme possible. Il est également possible qu'un large structure organisationnelle peut affecter l'objectif de la société marketing il ya quelques avantages à avoir une approche plus étroite. Cela est particulièrement évident dans les effets de la spécialisation sur l'image de marque et l'innovation de produit.