Techniques de négociation efficaces

Soyez confiant

• Peu importe la façon dont vous pouvez être désespérée, votre apparence de confiance mettra votre opposition un peu en arrière. Soyez calme et gai, et manifestent une grande confiance non seulement en soi, mais dans la demande tout à fait raisonnable que vous faites. Ne pas en aucune façon, la forme ou la forme indiquent que vous êtes désespéré pour la transaction, le travail, la voiture, la maison ou l'élément pour lequel vous négociez. Vous donnez votre adversaire tout le pouvoir dans la transaction dans cette situation, et vous allez vous retrouver avec un résultat qui vous pourriez bien regretter.

Soyez prêt

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  Avant de commencer la négociation, assurez-vous que vous êtes sur le dessus de chaque détail (par exemple, le coût des add-ons, le prix de financement, promotions disponibles ou le taux en vigueur pour le contrat ou de fournitures). Avoir ces informations disponibles rapidement vous donne beaucoup plus de pouvoir dans la négociation car il devient évident que vous comprenez la question d'affaires à portée de main - il vous donne de la crédibilité. Si des problèmes surviennent dont vous étiez pas au courant, arrêter la négociation et de prendre le temps d'obtenir de plus amples informations avant de continuer.

Lancer haut?

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  Négociation ne répond pas dans le milieu. Il est de trouver un lieu commun d'entente. Vous ne devez pas commencer trop haut ou commencer bas, mais l'affaire que vous frappez ne serez pas l'entente que vous commencez avec. Assurez-vous que vous avez construit dans toute assez tampon de l'offre d'ouverture de sorte que vous pouvez faire des concessions qui ne sont pas d'une importance énorme pour vous. De cette façon, votre adversaire peut rogner certaines choses, mais vous venez toujours en tête, satisfaire les deux parties.

Sachez ce que vous voulez

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  De même, savoir ce que votre ligne de fond est. Si trop est en cours érodé, votre affaire ne va pas être satisfaisante. Assurez-vous que vous savez à l'avance ce qui est absolument le minimum qui fonctionne. Soyez prêt à se retirer si ce minimum est plus disponible. Il est une technique puissante et qui donne une chance pour les têtes plus froides de l'emporter si la négociation est de plus chauffée.

Ne perdez pas votre sang froid

• Si ça devient très chauffée, prendre un temps d'arrêt. Marcher à l'extérieur, revoir vos besoins et d'évaluer où vous êtes dans la négociation. Si vous avez juste été surpris avec de nouvelles informations, que ce soit la recherche à l'aide de votre ordinateur portatif ou de reporter jusqu'à ce que vous pouvez être entièrement à la vitesse sur la question. Si vous êtes clairement trop loin en dehors de votre adversaire et elle est peu disposé à bouger, déterminer si de marcher loin maintenant ou voir quelles autres mesures que vous pouvez prendre, le cas échéant.