Stratégies dans la négociation d'entreprise

Préparer les informations nécessaires

• Le savoir est essentiel avant que le processus de négociation commence, dit la Société Négociation. La qualité et l'exhaustivité de l'information a un négociateur est un facteur déterminant de l'issue. Le négociateur doit comprendre clairement ce que le résultat idéal souhaité est de la négociation, ce que les autres désirs du parti et pourquoi ils le désirent, ce que l'autre partie le plus probable prévoit d'offrir et ce que seraient les rendre heureux. En outre, il est important de comprendre si la personne avec qui vous négociez est véridique dans ses communications.

Communications

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  Communiquer efficacement et comprendre les communications de l'autre partie - à la fois verbales et non verbales - est un élément essentiel pour aider un négociateur atteindre ses objectifs. Comprendre le style de communication de votre adversaire est également important.

Comment persuader les autres

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  Pour persuader efficacement les autres à votre point de vue, vous ne devriez pas mettre l'accent sur la façon dont vous bénéficiez, seulement partager l'information nécessaire pour appuyer votre cas et de tester des concessions afin de déterminer comment ils aideraient dans le processus de négociation, indique l'Université de Floride College of Design Construction et de la planification.

Lignes directrices pour la négociation efficace

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  Un négociateur ne devrait jamais dire oui à la première offre, rapporte l'Université de Floride College of Design et de la planification de la construction. Souligner et renforcer concessions que vous faites. En outre, allouer plus de suffisamment de temps pour le processus de négociation parce que la personne contrainte plus par le temps est moins susceptible de gagner dans le processus de négociation.

Pourquoi la négociation échoue

• Les négociations échouent souvent à cause de la mauvaise planification, en supposant que les deux parties doivent même objectif, ne pas écouter à l'adversaire assez bien et d'acquiescer à la demande de l'autre partie trop tôt dans le processus de négociation, en fonction de la Stanford School of Business.