Quel est le sens de la négociation?

Définition

• La négociation est une discussion entre deux individus au sujet d'un contrat, accord ou relation. Les deux partenaires sont dépendants les uns des autres et avoir des objectifs qui pourraient être contraires à l'autre. Par exemple, un employé pourrait vouloir un meilleur salaire, tandis que l'employeur pourrait vouloir une meilleure performance de l'employé. Une négociation de salaire peut se produire dans lequel l'employé propose de prendre plus de responsabilités en échange d'une meilleure rémunération.

Types

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  Négociation gagnant-gagnant se produit lorsque les deux parties tentent de parvenir à un accord dans lequel les deux parties sont heureuses. Ceci est en contraste à Hardball négociation, dans lequel la négociation est géré dans une confrontation Manner ce type de négociation peut être nocif pour les relations à long terme.

Considérations

• Les négociations doivent prendre en considération les objectifs des deux parties, des plans alternatifs d'action en cas personne ne vient à un accord, la relation entre les deux négociateurs, les conséquences et les avantages possibles qui peuvent survenir à la suite de la négociation, des compromis possibles, et comment beaucoup de puissance chaque individu possède dans la relation.

Quand Négocier

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  Les négociations ne sont possibles que si les deux parties sont disposées à négocier. La nécessité pour la négociation doit être clair. En outre, les négociations sont difficiles si les deux parties ne sont pas dépendants les uns des autres afin d'atteindre un but. Les deux partenaires doivent également être disposés à régler sur une question. Les négociations se déroulent souvent lorsque les parties veulent tester la force de l'autre, changer les perceptions des uns et des autres, de développer de nouvelles façons de gérer une situation, et résoudre les problèmes.

Avertissement

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  Les négociations peuvent être difficiles si un partenaire ne se sent pas que les besoins de l'autre partenaire sont légitimes. Certaines personnes refusent également de négocier sur une peur d'être vu comme faible. Certaines personnes sont réticentes à négocier avec ceux qu'ils pensent sont faibles. Parfois, les partenaires pourraient ne pas vouloir rester coincé dans un accord. Enfin, certaines parties ne voudrais pas avoir l'attention portée à l'effet qu'il ya un désaccord.

Lorsque de ne pas négocier

• Parfois, les négociations ne sont pas nécessaires, surtout quand il ya d'autres lieux de fastidieuses moins. Parfois, une discussion informelle peut conduire à la résolution d'un conflit.