D'innombrables enquêtes et d'articles ont été écrits sur la façon dont un courtier indépendant d'hypothèque peut se commercialiser. Vous pouvez assister à des séminaires, lire des livres, écouter des émissions de web, ou d'obtenir l'avis de vos associés d'affaires. conseils de marketing est partout, mais qui l'obtient? Qui fait-il juste? Que pouvez-vous faire pour amener des clients à votre porte? Je ne parle pas de prospects, vous pouvez acheter des pistes. Je parle de vrais clients, le type de clients qui ont besoin de votre expertise, et vous payer de l'argent réel pour l'obtenir. Je vais vous dire qui ne viendra frapper à votre porte. Les clients qui ne vous connaissent pas existent.
OK ici est le secret de marketing. Faire quelque chose. Tort ou à raison, faire quelque chose. Si vous ne faites rien, ce sera toujours la mauvaise chose. Ne pas avoir peur pour obtenir votre nom là-bas. Si vous faites quelque chose, vous serez juste une partie du temps et «de temps en temps" vous apportera clients. Cela ne concerne pas une campagne de publicité de fantaisie. La plupart d'entre nous ne peut se permettre ce genre de dépenses et il ne sera pas travailler de toute façon. Ce que les clients ont besoin dans l'industrie des prêts hypothécaires commerciaux est l'expertise et les options. Les options qui obtiendront leurs offres financés, et les options que vous, le courtier commerciale expert hypothécaire peut offrir. Éduquer les clients et vous récolterez les fruits.
Etape 1- Déterminez ce qui vous rend unique. Pourquoi quelqu'un voudrait travailler avec vous pour financer leur hypothèque commerciale? Êtes-vous bien informé sur le secteur du crédit hypothécaire? Avez-vous des contacts multiples prêteurs commerciaux qui font de vous une valeur inestimable pour un client potentiel? Si oui, laissez-leur savoir.
Étape 2- écrire des articles, envoyer des e-mails d'information, écrire une lettre d'information, de parler à des événements avec les investisseurs, rien à laisser les gens savent qui vous êtes et pourquoi ils ont besoin pour faire des affaires avec vous. Surtout éduquer vos clients sur vous-même et sur l'industrie des prêts hypothécaires commerciaux. Ne présumez pas qu'ils savent ce qu'ils font, assurent qu'ils savent ce qu'ils font. Il rendra votre tâche plus facile dans le long terme.
Étape 3 Faites-le avec un sourire, la confiance en soi et un esprit utile. Personne ne veut travailler avec quelqu'un qui est condescendant ou pessimiste. Beaucoup de gens en ont fait autant avec un sourire et une bonne attitude. Sachez que vous pouvez faire et obtenir là-bas et de le faire. Henry Ford a dit: «Si vous pensez que vous pouvez ou vous ne pouvez pas, vous avez raison".
Mon temps dans le service militaire m'a appris une grande leçon de vie. Cette leçon est de contrôler les choses dans votre vie que vous pouvez contrôler et ne vous inquiétez pas sur les choses que vous avez aucun contrôle. Il n'y a rien que vous pouvez faire pour changer les choses. Pensez-y un instant. Combien de temps passez-vous soucier de taux d'intérêt, la circulation, ou le réchauffement climatique? Ce sont toutes des choses que vous avez aucun contrôle, alors ne vous inquiétez pas pour eux. Que votre téléphone sonnera demain, la semaine prochaine, ou le mois prochain avec votre prochaine opération commerciale est quelque chose que vous pouvez contrôler. Quelque chose que vous et vous seul pouvez faire passer. Prenez le temps de décider ce qui fonctionne le mieux pour vous. Que convient à votre style et les capacités? Êtes-vous un bon écrivain? Ensuite, écrire quelques articles et d'éduquer les investisseurs commerciaux dans votre région sur la finance commerciale. Êtes-vous mieux face à face? Joignez-vous à chaque groupe d'investisseurs ou de la communauté et vous pouvez aller à la rencontre des gens. Avoir aucun budget ne constitue pas une excuse pour ne pas la commercialisation.
Ils seul secret est de faire quelque chose. Personne ne connaît mieux votre entreprise que vous. Qu'est-ce qui vous rend différent? Pourquoi quelqu'un devrait faire affaire avec vous? Tout ce que vous avez à faire est de comprendre cela et de laisser les gens savent. Faites passer le mot comme vous le pouvez. Le marketing est pas de la magie.