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Une organisation de la force de vente est la façon dont une force de vente particulier est structuré. Certaines forces de vente sont très structurés tandis que d'autres sont moins structurées. Une force de vente peut également être très centralisé, tandis que d'autres ne sont pas.
Sommaire
Une structure d'une force de vente est dictée par la culture d'une entreprise, les produits qu'ils vendent, la taille de l'entreprise et la rémunération. La bonne organisation d'une force de vente est cruciale pour le succès global d'une entreprise.
Une force de vente peut être soit formel ou informel. Une structure formelle est très rigide. L'organisation des ventes formelle a plusieurs niveaux de gestion, et les vendeurs ont des tâches et des responsabilités spécifiques. Les tâches de la vendeuse ne sont pas aussi clairement définies dans une organisation de vente informelle. La plupart des petites entreprises utilisent des structures informelles.
D'autres types de vente des organisations de force comprennent des structures centralisées et décentralisées. Structures décentralisées sont créées sur une base régionale, où les représentants de vente offrent un degré élevé de service et rapport aux gestionnaires de vente spécifiques à travers le pays. Les petites entreprises ont tendance à opérer à partir d'un emplacement central avec une couverture moins intensive du marché.
Service à la clientèle a tendance à être plus globale avec plusieurs organisations de la force de vente formels et décentralisées.
Choisir l'organisation de la force de vente de mal peut être coûteuse et moins rentable pour une entreprise.
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