La première chose que vous devez faire est Écrivez pourquoi vous appelez cette personne. Avoir un objectif tangible - vous commencez une relation? Vous cherchez tout simplement pour obtenir des informations?
Une fois que vous avez une raison pour faire l'appel, la prochaine chose que vous avez besoin est un script. Notez exactement ce que vous voulez dire.
Avec votre script complet, la prochaine chose à faire est de pratiquer votre terrain. Temps vous-même. Supposons que vous avez environ 20 secondes dans lequel vous avez besoin d'exprimer la raison de l'appel.
Développer un angle. Ceci est l'aspect le plus important du script. Quelque chose d'aussi simple que «Je me suis entretenu avec nombre de vos clients qui ont de grandes choses à dire» ou «Je parlais avec votre concurrent XYZ qui avait commentaires d'intérêt de quelque chose sur votre marché". Name dropping de toute nature est généralement une façon productive pour obtenir l'attention de quelqu'un - mais être prêt à sauvegarder votre angle.
Pratiquez votre terrain. Laissez-vous un message vocal et d'analyser la façon dont vous souhaitez répondre. Trop vite? Son nerveux? Vous devez pratiquer.
Appelez le système de messagerie vocale tard dans la nuit - en général, vous pouvez naviguer par voie électronique et de trouver le poste de chef de la direction. Écoutez attentivement la façon dont leur nom est prononcé. La meilleure façon de souffler, il est mal prononcer le nom du chef de la direction en parlant à sa / son assistant. Vous ne serez jamais à travers.
Enfin, après que vous avez pratiqué votre argumentaire et vérifié la prononciation, vous êtes prêt. Faire l'appel. Essayez d'obtenir une adresse électronique, et le suivi avec un e-mail remerciant le chef de la direction pour leur temps et leur offrant de rencontrer en personne à un moment donné.