Comment faire une projection de marché

Instructions

1. Examiner les dossiers financiers passés de la société sur une période de temps pour déterminer la tendance du marché au cours de cette période de temps. Revoir le record de ventes pour déterminer la base de clients ou le nombre de clients les produits offerts par la société attirés dans la période sous revue. Cela vous permet de connaître la performance globale de tous les produits offerts par la société en termes de croissance et de réduction de la taille du marché.

2. 
   
   
   
   

   Étudier la valeur de marché des produits et de revoir l'achat par client des produits dans le portefeuille de produits de la société. Multiplier le prix unitaire du produit avec le nombre d'achats par client, puis le total des montants de chaque client. Vous trouverez qu'un produit peut afficher une croissance constante du nombre de clients qui achètent, mais a une faible valeur marchande. Ceci est parce que un grand nombre de clients achètent seulement une unité à un moment ou les clients achètent seulement les produits une fois et ne se transforment en clients réguliers. D'autres produits, d'autre part, peuvent avoir une population inférieure à la clientèle, mais une valeur de marché plus vaste, en raison de répéter clients l'achat de produits en grandes quantités.

3. 
   
   

   Effectuer des recherches sur les tendances actuelles du marché. Examiner le rendement actuel de vos produits. Examiner le rendement des produits fabriqués par vos concurrents.

4. Consultez la fonction de votre organisation production et la commercialisation à venir avec les estimations de la vente attendu, donc les clients attendus dans la période de prévision. Fondez vos estimations sur les performances passées de l'entreprise.