Comment faire une projection de marché

Chaque organisation vient à travers de nombreuses occasions de se faire un nom pour lui-même et augmenter sa part de marché. Pour optimiser les possibilités remis à vous, vous devez comprendre votre marché cible et de planifier à l'avance. Une projection de marché est donc un outil important dans toute organisation visionnaire. Anticiper les occurrences futures en examinant les tendances et les événements passés sur le marché est donc l'objectif clé d'une prévision de marché. Connaissance des environnements économiques actuelles affaires et de leur effet sur la performance de l'entreprise est essentiel lors de la création et de travailler avec une prévision de marché.

Instructions

  1. Examiner les dossiers financiers passés de la société sur une période de temps pour déterminer la tendance du marché au cours de cette période de temps. Revoir le record de ventes pour déterminer la base de clients ou le nombre de clients les produits offerts par la société attirés dans la période sous revue. Cela vous permet de connaître la performance globale de tous les produits offerts par la société en termes de croissance et de réduction de la taille du marché.




  2. Étudier la valeur de marché des produits et de revoir l'achat par client des produits dans le portefeuille de produits de la société. Multiplier le prix unitaire du produit avec le nombre d'achats par client, puis le total des montants de chaque client. Vous trouverez qu'un produit peut afficher une croissance constante du nombre de clients qui achètent, mais a une faible valeur marchande. Ceci est parce que un grand nombre de clients achètent seulement une unité à un moment ou les clients achètent seulement les produits une fois et ne se transforment en clients réguliers. D'autres produits, d'autre part, peuvent avoir une population inférieure à la clientèle, mais une valeur de marché plus vaste, en raison de répéter clients l'achat de produits en grandes quantités.



  3. Effectuer des recherches sur les tendances actuelles du marché. Examiner le rendement actuel de vos produits. Examiner le rendement des produits fabriqués par vos concurrents.

  4. Consultez la fonction de votre organisation production et la commercialisation à venir avec les estimations de la vente attendu, donc les clients attendus dans la période de prévision. Fondez vos estimations sur les performances passées de l'entreprise.

Conseils Avertissements

  • Pour une meilleure interprétation de la projection de votre marché, de convertir les chiffres d'un graphique. Cette aide les investisseurs à suivre votre projection chaque fois que vous faites une présentation.

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