L'analyse des tendances d'affaires

Analyse des tendances passées

• Une façon de procéder à une analyse de tendance est d'examiner la valeur de la performance de plusieurs années. Cela vous oblige à recueillir des données et les trier par année, trimestre ou mois remontant à plusieurs années, selon le degré de maturité de votre entreprise est. Une jeune entreprise sera très probablement voir de plus grandes fluctuations de la performance au cours des trois dernières années, par exemple, par rapport à une société qui a été autour depuis de nombreuses années et a saturé le marché. Utiliser un tableur ou un autre programme pour entrer vos données afin que vous puissiez comparer les ventes, les dépenses, les revenus, le chiffre d'affaires de l'employé ou de sortie de production par mois, trimestre, territoire, département ou tout autre identifiant que vous voulez examiner. Cela vous aidera à repérer les motifs, tels que plus de retards de production pendant les périodes de soldes saisonniers ou une diminution du flux de trésorerie et d'emprunts au cours d'un hors-saison.

Récent / actuel Analyse des tendances

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  Jeter un oeil à ce qui se passe dans votre entreprise pour l'année écoulée peut vous aider à anticiper les changements qui pourraient être à venir, ou il pourrait simplement montrer une anomalie passagère. Par exemple, si les recettes des ventes sont restés stables au cours des six derniers mois, mais le nombre de nouveaux clients a diminué pendant cette période, cela pourrait être parce que vous avez saturé le marché. Si vos dépenses sont en hausse, il pourrait être causé par une augmentation temporaire des prix du carburant ou des matériaux, ou il pourrait être un signe que vos coûts de main-d'œuvre ont augmenté et resteront à ce niveau pour le long terme. Votre performance au cours des six mois ou année peut être l'indicateur le plus précis de l'avenir, afin de prendre le temps de regarder les chiffres bruts et examiner les raisons possibles de changements dans vos récentes performances.

Analyse des tendances interne

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  Examiner les tendances récentes qui se produisent au sein de votre entreprise, qui comprennent les facteurs que vous pouvez contrôler. Regardez les tendances par département, tels que la performance de vos fonctions ventes, ressources humaines, production, marketing et technologies de l'information. Trends vous pouvez examiner comprennent les ventes par territoire, représentant, produits et canaux de distribution. Ils peuvent inclure des frais généraux et de production. Autres tendances internes peuvent se produire dans les frais de personnel et le chiffre d'affaires, la dette, les marges de profit et les bénéfices bruts. Analyse des ventes est un exemple d'utilisation d'une analyse des tendances pour vous aider à améliorer les performances. Sachant que vous avez une tendance à une ruée ou de la période lent pendant un moment précis de l'année vous permet de planifier la production, les stocks et les besoins de main-d'œuvre et des capitaux à l'avance. Vous pourriez faire l'inventaire à l'avance pendant une période lente pour traiter une poussée attendue et de garder plus de liquidités pour payer les factures pendant une période lente, évitant la nécessité d'utiliser le crédit.

Analyse des tendances externes

• En plus de garder un œil sur votre performance interne, vous devez rester au courant de ce qui se passe dans le plus grand marché. Les associations professionnelles, des organismes gouvernementaux et des magazines d'affaires sont de bonnes sources d'information pour les tendances commerciales. Suivez les tendances qui impliquent votre concurrence, comme si le nombre de concurrents augmente ou diminue, où les concurrents sont la localisation, la façon dont ils vendent et qui sont leurs clients. Gardez une trace de nouvelle technologie et comment cela affecte vos clients. Par exemple, en tant que consommateurs passent plus de temps sur les smartphones à la place d'ordinateurs, vous pourriez avoir besoin pour créer des applications ou modifier votre site Web de sorte qu'il fonctionne sur les smartphones pour aborder l'évolution des commerces et les habitudes d'achat de vos clients.