Comment prévoir les ventes de détail

Analyser les rapports précédents. Si cela est une nouvelle entreprise, vous allez faire des suppositions éclairées basées sur les tendances dans l'industrie du détail. Toutefois, si vous avez été en affaires depuis au moins un quart, vous pouvez préparer une prévision plus précise.

Recherchez des tendances. Examinez vos rapports passés et examiner les tendances dans les pertes et profits. Dans les commerces de détail, il est juste de supposer que les tendances vont se poursuivre. Habituellement, il ya seulement des moments précis de l'année où les ventes vont considérablement augmenter ou diminuer dans le détail.

Estimation. Si vous préparez une prévision pour une année entière, pensez à tenir compte des ventes de vacances et votre baisse des ventes après les vacances. En dehors de ces moments précis, votre prévision devrait être à peu près de la même année. Il suffit donc de faire une supposition éclairée sur la base de votre information précédente.

Faites vos graphiques. Maintenant que toutes les informations ont été calculés, entrée dans un graphique ou un document Excel. Dans Excel, vous pouvez mettre tous les rapports en un seul document. Il y aura une page dans le document pour chacun des mois pour la première année et les rapports annuels, puis pour les trois prochaines années.

Ajouter les charts à votre plan d'affaires. Une fois que les rapports ont tous été terminé et ils ont été imprimés, ajoutez-les dans votre plan d'affaires dans la zone appropriée.