Passez en revue les six derniers mois de chiffre d'affaires sur une base quotidienne, hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle. Comment font-ils varient au jour le jour ou à la semaine. Est-il un modèle à l'activité?
Inspectez la compétition. Leurs emplacements sont occupés par rapport à la vôtre, plus lente ou la même? Lire l'industrie axée magazines, bulletins. Assister à des foires commerciales et des conférences. Ces activités vous donneront une idée de ce qui se passe dans l'industrie et le niveau d'activité.
Calculer le pourcentage d'augmentation ou de la diminution des ventes de mois en mois. Ceci est un calcul en deux étapes: Prenez les ventes du mois courant, les ventes de soustraire le mois dernier. Divisez cette valeur par les dernières ventes de mois. Cette valeur est le pourcentage d'augmentation ou de diminution.
Calculer le pourcentage d'augmentation ou de diminution de valeur pour les 6 derniers mois. Comparer les valeurs et déterminer si il y avait une activité spécifique concernant directement les changements. Un exemple serait une campagne vente, de marketing ou de publicité hautement annoncé.
Retirez les mois où les changements peuvent être liés à une activité spécifique et de calculer la variation moyenne. La moyenne est obtenue en additionnant toutes les valeurs et en divisant par le nombre de valeurs. Ceci est votre variation en pourcentage des ventes de base.
Prendre la valeur en dollars des ventes pour le mois dernier et multiplier par la variation moyenne des ventes de pourcentage. Ceci est une prévision des ventes conservatrice.