Les tendances de la croissance de l'activité

Ventes, revenus et profits

• Une augmentation des ventes ne génère pas toujours une augmentation des revenus et des profits. Si vous diminuez vos prix ou vous vendez plus faibles prix des unités et moins d'unités à prix élevé, vous pourriez voir une augmentation des ventes, mais une baisse de revenus. Suivre la croissance des ventes, des revenus et des bénéfices pour déterminer si vous devez ajuster vos prix, les méthodes de distribution, les lignes de produits ou des dépenses pour maximiser votre potentiel d'affaires. Les ventes peuvent se référer au nombre d'unités que vous vendez ou le montant d'argent que vous générez. Pour l'analyse de la croissance de détails, consultez les ventes en unités vendues et les recettes en dollars gagnés. Quand vous savez que votre marge de profit, ou le montant des profits que vous faites par unité vendue, vous voyez comment la croissance des ventes affecte les profits bruts.

Part De Marché

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  Lorsque vous gardez une trace de votre part du gâteau - ou de la part de votre marché - vous repérez tendances importantes que vous pourriez ne pas voir autrement en suivant seulement les ventes, les revenus et les profits. Votre entreprise pourrait perdre des parts de marché si le marché se développe, mais vous ne capturez pas l'un de ces nouveaux acheteurs, même si vos ventes restent les mêmes ou si vous remarquez de petites augmentations dans les ventes et les revenus. Vos concurrents sont occupés à saisir une plus grande partie de votre marché, diminuer votre pourcentage global de la tarte.

Clientèle

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  La part de marché grandit quand de nouveaux consommateurs arrivent sur le marché. Cela se produit quand il ya un changement de génération vers un produit ou un service, lorsqu'un locale connaît une croissance de la population, ou quand un produit ou un service indirectement concurrence devient obsolète. La migration des utilisateurs d'ordinateurs de bureau aux ordinateurs portables illustre l'évolution des technologies comme une tendance des entreprises à regarder. Les propriétaires d'entreprise avisés ont un profil détaillé de leur clientèle cible et utilise des informations telles que les données de recensement et de la recherche d'une association professionnelle de regarder pour la croissance et l'expansion de leur base de clientèle. Ils profitent des opportunités de croissance et de réagir à d'éventuelles baisses de leurs démographie des consommateurs.

Frais généraux

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  Comme votre entreprise grandit, donc pourraient vos frais généraux. Ces dépenses comprennent les frais de loyer, assurance, équipement, fournitures, marketing, ressources humaines, technologies de l'information et de la conformité légale. Divisez vos catégories de dépenses dans les frais généraux et de production afin de déterminer si vos marges de profit sont en diminution à cause des frais de non-production. Sans regarder votre tête, vous pouvez perdre le contrôle de la croissance de ces dépenses, qui peuvent réduire de manière significative les bénéfices ou conduire à un besoin d'augmenter vos prix. L'augmentation des prix peut conduire à réduire les ventes, les revenus et les parts de marché.

Dépenses de production

• Comme vos ventes augmentent, le coût de la production globale pourrait augmenter, mais diminution par unité, ce qui conduit à de plus grandes marges de profit et des bénéfices accrus. Cela se produit lorsque vous réalisez des économies d'échelle grâce à une production accrue. Par exemple, comme vous faites plus de widgets, chercher des rabais sur les grandes commandes de fournitures. Vous pourriez être en mesure de faire plus de widgets sans augmenter le temps et le travail qu'il faut pour les faire, en réduisant le coût de chacun. La croissance des ventes peut conduire à la nécessité d'acquérir plus de matériel, de fournitures et main d'oeuvre. Surveillez les tendances de croissance de la production d'anticiper la capitale et d'autres outils nécessaires pour gérer la demande accrue.