Pourquoi est prévisions de ventes important?

Les prévisions de ventes et de plans Gap

• La différence entre les prévisions de ventes et le budget des ventes est soit l'écart ou à la hausse. Quand un espace est détecté, les représentants des ventes et les gestionnaires doivent créer et mettre en œuvre un «plan d'écart», qui est un ensemble documenté de mesures pour combler l'écart et de générer des ventes supplémentaires.

Le partage de la prévision des ventes

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  Il est important de partager les prévisions de ventes avec les principaux intervenants dans la finance, le marketing, les opérations et service à la clientèle. Selon les prévisions, d'autres ministères peuvent avoir besoin pour démarrer, arrêter ou changer ce qu'ils ont prévu, pour l'aligner sur les besoins changeants des entreprises.

Les prévisions de ventes et d'approvisionnement

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  Avec prévoit un chiffre d'affaires précis, votre équipe de passation des marchés peut assurer que votre entreprise a le niveau optimal de stocks en main pour remplir les commandes des clients.

  

Les prévisions de ventes et marketing

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  Lorsque les prévisions de ventes est loin en dessous du budget, le marketing devrait évaluer leurs campagnes et leurs offres de produits et de déterminer quels changements pourraient améliorer les résultats. Ils peuvent accélérer l'introduction d'un nouveau produit ou de réduire le prix sur un produit existant. Si les ventes sont loin supérieurs aux prévisions, le marché peut investir moins dans les campagnes et la publicité.

Impact de inexacts Prévisions de ventes

• Prévisions de ventes inexactes peuvent conduire à l'inventaire sous-approvisionné ou sur-approvisionné, long temps de maintien téléphoniques, les livraisons tardives et l'utilisation inefficace des fonds de la société.