Quels sont les éléments importants de la performance des ventes?

Prospection

• La vente est un jeu de nombres: les perspectives plus un vendeur poursuit, plus les ventes qu'il finira par obtenir. Un best-seller fonctionne un mélange de petites transactions, il peut fermer rapidement et de grandes offres, il peut nourrir au fil du temps.

Qualificatif

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  Un vendeur retenu se qualifie ses comptes et se concentre sur ceux qui ont une utilisation viable pour ses produits / services et avoir une volonté de dépenser de l'argent sur ces produits / services. Elle sait quand abandonner sur une piste qui ne se développe pas, et elle concentre ses appels de vente sur le décideur.

Nominations

• Un premier producteur remplit sa journée avec des rendez-vous et passe la majorité de son temps à parler directement avec les acheteurs potentiels. Au cours de rendez-vous, il développe des relations et établit un besoin au sein de son acheteur et montre comment il peut répondre à ce besoin.

Fermeture

• Quand un vendeur forte voit une chance de conclure une affaire, elle demande directement pour l'entreprise. Au besoin, elle travaille autour objections et appuie sur son ordre du jour. Elle n'a pas dissuadé par le rejet.

Négociation

• Un vendeur le plus performant négocie avec confiance. Il sait qu'il peut être souple avec les termes, conditions et prix, et il ne veut pas renoncer à une bonne marge de profit à la terre une vente.

Suivre

• Après la vente, un bon vendeur reste en contact avec ses clients afin qu'elle puisse sécuriser entreprise continue et supplémentaire, résoudre les problèmes de service à la clientèle et de renvois de Garner.