Structure d'incitation des ventes

Fonction

• La fonction clé d'une structure d'incitation des ventes est de donner une raison vendeurs à vendre. Non seulement faut-il leur donner une raison, à travers des commissions, primes ou autres incitations financières, il doit également être clair - un vendeur a besoin de savoir combien il tient à faire de la vente et quand il sera payé.

Considérations

• Les structures d'incitation doivent travailler d'une manière qui donne une raison vendeurs à travailler dur sans casser le «budget de l'entreprise. Si le plan est trop généreux, les vendeurs vont travailler dur et vendent beaucoup, mais la société ne seront pas faire assez d'argent pour profiter et se développer.

Avantages

• Le principal avantage d'une structure d'incitation des ventes est que tout le monde gagne. L'entreprise gagne de l'argent en ayant des vendeurs qui sont incités à travailler dur, et la prestation de vendeurs en ayant une récompense tangible pour leurs efforts. Un vendeur plus difficile-travail fait plus d'argent que d'un vendeur paresseux, qui ne soit pas toujours le cas dans la main-d'œuvre basés sur des processus tels que l'administration.