Quel est le sens d'un partenaire stratégique?

Buts

• En tant que propriétaire d'entreprise, vous avez besoin de reconnaître les forces et les faiblesses internes de votre entreprise afin que vous évaluez assez opportunités et menaces. Faiblesses ou lacunes influent négativement votre capacité à atteindre les objectifs d'affaires. Un partenaire stratégique peut aider à combler ces lacunes et corriger les faiblesses. Un partenariat vous permet d'explorer des stratégies alternatives ou plus efficaces pour mieux votre part de marché, atteindre des clients supplémentaires, communiquer votre message de manière plus approfondie ou à réaliser des profits plus élevés. Pour former un partenariat, chaque entreprise doit apporter quelque chose à la table qui est par ailleurs pas disponible pour le partenaire.

Avantages acquis

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  Lorsque vous formez un partenariat, vous devez savoir ce que vous gagnez de l'autre société. Par exemple, les revendeurs forment souvent des partenariats avec des fournisseurs de confiance pour tirer parti de leurs systèmes de distribution au-delà de ce que vous obtenez à partir d'une relation typique fournisseur-acheteur. Les entreprises de technologie de différents domaines d'expertise puissance partenaire pour créer une solution de consommateur ou l'entreprise plus puissante. Les entreprises dans les industries complémentaires forment également des partenariats de marketing. Par exemple, les agents immobiliers, les prêteurs et les sociétés de titres acceptent couramment pour désigner les perspectives à l'autre le cas échéant.

Bénéfice Structure

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  Dans une alliance stratégique ou d'une société, chaque entreprise reste distinct du partenaire. Par conséquent, les profits générés par les activités commerciales d'un partenaire restent son propre. Le principe est que chaque partenaire reconnaît entreprise accrue, revenus ou de profits à la suite du partenariat. Si l'arrangement devient trop unilatérale, le partenaire recevoir un avantage disproportionné serait tout simplement se retirer. Par conséquent, il est à l'avantage de chaque entreprise pour surveiller le succès du partenariat et de communiquer ouvertement.

Joint Ventures

• Une coentreprise est un autre accord entre deux entreprises qui est souvent discutée dans le même souffle comme un partenariat stratégique. Dans une coentreprise, deux entreprises se joignent aussi des forces, mais cette fois, ils sont d'accord contractuellement pour former une nouvelle entreprise indépendante. Le motif est de formaliser l'accord sur le long terme et de faire du l'entité distincte en dehors des deux entreprises partenaires. La structure de partage des bénéfices de la coentreprise est établi lorsque vous remplissez les documents nécessaires pour former la nouvelle société. Si une entreprise met en plus de ressources ou d'expertise, il obtient généralement un pourcentage plus élevé du bénéfice commun.