Il ya eu beaucoup de livres écrits sur la façon de faire "des affaires." Les gens d'affaires de la vieille école, comme Donald Trump, ont fait apparaître que les transactions se font uniquement si vous êtes coupé la gorge, impitoyable et sans pitié. Je suis en désaccord et je crois qu'il ya encore une telle chose comme un «accord gagnant-gagnant".
Comprendre tous les faits des deux côtés de la table. Vous devez être un expert dans l'ensemble de l'entreprise, et pas seulement "à la vitesse" sur quelques aspects de l'entreprise.
Déterminez ce que vous voulez de la relation, un partenariat ou une transaction. Pour obtenir un fait accompli, vous devez savoir ce que vous voulez de l'affaire et ce que l'autre veut atteindre.
Laissez vos émotions et ego à la porte. Les deux parties cherchent à obtenir la meilleure affaire qu'ils peuvent et ne le prenez pas personnellement si ils poussent dur sur certains points. Détendez-vous et rappelez-vous que ce sont les affaires et quand vous rentrez chez vous, rien de tout cela importe.
Concentrer sur l'obtention des 6-12 points qui sont essentiels pour vous. Vous devez savoir quels points sont importants pour l'autre côté de sorte que vous pouvez échanger ces points pour les éléments dont vous avez besoin.
Ne jamais changer la donne moins qu'il y ait une justification légitime solide pour le faire - par exemple, de l'autre côté vous a dit qu'ils avaient faits non divulgué dans les négociations précédentes.