Qu'est-ce qu'un directeur de compte de l'entreprise?

Fonction

• Un compte d'entreprise exécutif coordonne les ventes et les activités de marketing pour une ligne segment des entreprises, le département ou entreprise, veiller à ce que le personnel de vente répondent quotas que la haute direction met en place. Le chargé de compte planifie et dirige la dotation, la formation et des évaluations de performance, en collaboration avec les chefs de secteur également. Amélioration de la part de marché d'une entreprise dans des secteurs nationaux ou internationaux est également une responsabilité importante qu'un chargé de compte de l'entreprise doit assumer en plus de maintenir de bonnes relations avec les principaux clients. Autres articles sur les chargés de compte «to-do-listes se préparent les budgets et d'approuver les dépenses budgétaires, le suivi des préférences des clients et établir le calendrier des prix et des taux d'actualisation.

Salaire

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  Les niveaux de salaires pour le compte de l'entreprise des cadres dépendent de la taille de l'entreprise, l'industrie et les modalités d'indemnisation dans les court et long termes. Ces dispositions peuvent inclure des primes de rendement, des options d'achat d'actions et autres incitations non financières, telles que l'utilisation des voitures d'entreprise. Les données du BLS montrent que un compte d'entreprise exécutif a obtenu un salaire annuel médian de $ 97 260 à partir de 2008, à l'exclusion des primes et autres incitations non financières. Cette compensation a augmenté à $ 115 000 à partir de 2010, selon effet, le portail de données de carrière.

Éducation et formation

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  Un compte d'entreprise exécutif possède généralement un diplôme de baccalauréat en gestion des affaires, marketing, économie ou gestion des ventes, selon le US Bureau of Labor Statistics (BLS). Les candidats avec d'autres milieux éducatifs ne sont pas rares dans la profession. Certains cadres de compte ont moins de formation académique, mais possèdent une vaste expérience de l'industrie et de la connaissance des produits. Selon les produits ou services qu'ils commercialisent, certains directeurs de compte peuvent assister à des séances de formation afin de peaufiner leurs compétences techniques et la connaissance des produits.

Outils

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  Pour effectuer les tâches requises habilement, compte Enterprise cadres reposent généralement sur un logiciel de gestion de la relation client et le logiciel de planification des ressources d'entreprise, selon le Département américain du Réseau d'information professionnelle de travail (O * Net OnLine). cadres de compte utilisent aussi personnelle organisateurs numériques, un calendrier et un logiciel de planification, programmes de l'interface utilisateur de base de données et d'interrogation, les ressources humaines de logiciels d'administration et les applications de gestion de contacts.

Set de Skill

• O * Net OnLine indique qu'un directeur de compte d'entreprise doit afficher de bonnes aptitudes de communication lors de l'exécution des tâches. Le chargé de compte doit également posséder un jugement et de décision aptitude à fournir des subordonnés avec la perspicacité nécessaires pour accomplir les tâches de marketing. Autres traits de caractère importants pour compte dirigeants comprennent l'écoute active, la perspicacité sociale et la capacité à travailler sur plusieurs projets simultanément.