Qu'est-ce qu'un budget des ventes?

Bases de budget des ventes

• Un budget des ventes est une estimation des ventes pour une période comptable future. budgets de vente sont souvent divisés en première, deuxième, troisième et quatrième estimations trimestre fiscal. Les composants critiques d'un budget des ventes sont estimées ventes unitaires, prix unitaire et la provision pour rabais et les retours. Les ventes unitaires estimatifs multiplié par le prix unitaire est égal au budget des ventes brutes. Ventes brutes au budget rabais et retours sur ventes estimatifs sont les ventes nettes au budget pour la période.

Création d'un budget de ventes

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  Il est notoirement difficile à des prévisions de ventes et de la demande de devis. Pour créer un budget des ventes, les gestionnaires tiennent compte de facteurs de marché, les conditions économiques actuelles et la capacité de production spécifiques à l'entreprise. Pour créer un budget réaliste des ventes, la gestion doit conférer avec le personnel de vente à une variété de niveaux dans des positions différentes. Les représentants des ventes ont souvent renseignements clés sur les préoccupations et les tendances internautes, qui peuvent aider à la gestion des performances futures.

Budget de vente et autres budgets

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  Bien que le budget des ventes est le plus utile pour le département des ventes, il a d'autres usages. Le budget des ventes est l'un de plusieurs budgets opérationnels qui contribuent au budget principal pour l'entreprise. Les budgets qui alimentent le budget de maître sont la main-d'œuvre directe, des matières directes, les produits finis, frais généraux de fabrication, la production, la vente et les frais administratifs et budget des ventes. Les estimations dans le budget des ventes affectent directement la quantité de produits estimés dans le budget de production. Ceci, à son tour, affecte les matières directes, main-d'œuvre directe et les budgets généraux de fabrication.

Budget des ventes réelles

• À la fin de la période de comptabilité, de gestion effectue souvent un «budget à réel" l'analyse du budget de vente. La gestion peut soit analyser les performances en utilisant un budget flexible ou d'un budget statique. Un budget statique compare les résultats réels projections budgétaires, indépendamment de combien d'unités sont vendues. Un budget flexible ajuste le chiffre des revenus pour le montant réel d'unités vendues. Par exemple, dire que l'entreprise avait budgétisé ventes de 10 unités à 5 $ pièce, mais seulement vendu neuf unités. Un budget statique serait de comparer les résultats réels au budget de 50 $ de revenus, tandis que le chiffre réel de recettes pour le budget flexible serait de 45 $.