Comment rédiger une proposition de vente

Demande de proposition

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  Dans le contracting business-to-business, les entreprises mettent souvent une demande de propositions invitant les entreprises à soumissionner ou d'offrir un aperçu écrit des produits ou services qu'ils fournissent pour examen. En écrivant ce type de proposition de vente, suivez les instructions figurant dans la demande de propositions. Inclure tous les renseignements pertinents relatifs à la main-d'oeuvre, de la disponibilité, des services, des matériaux et des procédures d'exploitation. La société bénéficiaire doit être capable de lire la DP et avoir une bonne idée sur la façon dont la société serait entreprendre le projet et ce que les résultats escomptés serait.

Réponse à Sales Appel

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  Souvent, une proposition de vente est rédigé après une consultation initiale avec un client. Dans ce cas, la proposition de vente doit examiner les éléments spécifiques de l'achat déjà discuté avec le prospect. La proposition doit inclure un résumé de la conversation, une rupture de l'accord et les termes et conditions de l'entreprise. Par exemple, "Tel que discuté lors de notre réunion du 1er Octobre, la société ABC propose de fournir 12 mois de maintenance et d'entretien de la piscine pour complexe d'appartements XYZ. Une ventilation complète des dates de service, les volumes de produits chimiques et les services de nettoyage suit."

Conclure la vente

• La proposition de vente devrait inclure un accord contractuel qui doit être présenté à la fin de la présentation ou de suivi avec en personne si la proposition est transmis par voie électronique ou par messager ou par la poste. Le contrat de vente doit inclure tous les détails relatifs aux coûts, le calendrier et la livraison et être prêt pour la perspective de signer. Une fois un accord a été faite, une lettre de confirmation de vente doit être fournie et la transaction de vente terminée.