Selon l'Encyclopédie des affaires (éd. 2), jusqu'à ce que les années 1960, la croyance était l'efficacité de la communication invoquée directement sur le choix des mots utilisés dans le message. Cependant, dans les années 1960, le savant Marshall McLuhan a suggéré le moyen de communication influences efficacité ainsi. Les théories de la communication de McLuhan, comme la théorie de l'expansion du canal, ont travaillé pour soutenir sa proposition révolutionnaire.