Quelle est la marge de contribution?
Avant, nous apprenons comment le calculer, nous allons définir en premier. En affaires, nous utilisons souvent le terme de «marge» pour signifier profit. Donc, la marge de contribution est rien de plus qu'un moyen de voir si notre opération (entreprise) est rentable.
Alors, pourquoi ne pas simplement dire profit au lieu de la marge de contribution? Voilà une excellente question! Et la réponse est parce qu'il ya différents «bénéfices» que l'on peut se concentrer sur. Par exemple, il ya la marge brute, le résultat d'exploitation, la marge de contribution, etc. Donc, la marge de contribution est juste l'une des nombreuses mesures de profit. Et chacun se concentre sur une zone différente de nos opérations.
Quels bénéfices ne mesure de marge de contribution?
Maintenant que vous comprenez ce que la marge de contribution est, nous allons discuter brièvement pourquoi il est important et utile. En un mot, les coûts pour toute entreprise se répartissent en deux grandes catégories: les coûts fixes et coûts variables.
Les coûts fixes sont ceux dont les montants rarement, sinon jamais, le changement. Donc, ils sont essentiellement fixes, ce qui signifie stable et immuable. En revanche, les coûts variables sont exactement le contraire! Ils peuvent, et le plus souvent le faire, fluctuent énormément.
Par exemple, le loyer est un coût fixe. Ne louer sur un changement d'appartement tous les mois? N Est-ce qu'un paiement de l'hypothèque de la maison changent constamment? Non, mais ce que quelque chose comme votre facture d'électricité ou de gaz? Pensez-vous payer les mêmes montants chaque mois? Non, il change. Donc, ce sont des exemples de coûts variables.
marge de contribution se concentre sur les coûts variables! Et pourquoi? Parce que ce sont eux qui changent et qui sont beaucoup plus imprévisibles. Et ce qui les rend plus difficiles à contrôler et à prévoir. En d'autres termes, les coûts fixes sont connus.
Ainsi, vous pouvez facilement planifier ce qu'ils vont être le mois prochain, trimestre, etc. Tout cela parce que ces montants restent constants (stable). Mais avec les coûts variables changent tout le temps, il est beaucoup plus difficile de savoir ce qu'ils seront. Donc, un mois ou trimestre, ils pourraient être très élevé. La prochaine, ils pourraient être relativement faible.
Donc, la marge de contribution est une mesure sans but lucratif qui se penche sur la façon dont votre entreprise gère ces constante évolution des coûts variables! Et parce que la direction est responsable de garder les coûts sous contrôle, la marge de contribution est un moyen d'évaluer la façon dont la gestion est en train de faire.
Comment puis-je calculer la marge de contribution?
Ok, vous comprenez maintenant ce que la marge de contribution est et il est fin. Maintenant, nous en sommes au point où nous pouvons réellement calculer.
Notre point de départ est la vente totale ou bruts. Ceci est le montant total des ventes que nous avions pour une période donnée. Maintenant, certaines entreprises forfaitaire ventes de tous les produits en un seul chiffre. D'autres les séparer afin qu'ils puissent suivre les ventes de produits individuels ou types de produits.
Lors du calcul de la marge de contribution, il est préférable de le faire pour les deux lignes de produits et tous les produits! Pourquoi? Parce qu'il est possible d'avoir une ligne de produits de meilleures performances. En d'autres termes, la gestion peut avoir un meilleur contrôle sur les coûts variables de ce produit que un autre produit. Alors vous pouvez toujours être rentable dans l'ensemble, mais pas rentable à un produit particulier. Direction, les investisseurs et les créanciers sont très intéressés à connaître cela!
Maintenant, une fois que vous avez vos chiffres de vente, il vous suffit de déduire vos frais variables d'eux. Avec des ventes brutes, vous déduisez total des coûts variables. Et cela est parce que vous êtes à la recherche à tous les produits ensemble comme une seule. Le résultat de cette soustraction est votre marge de contribution.
Lorsque vous êtes à la recherche à la marge de contribution de chaque ligne de produits, vous faites essentiellement la même chose. Le seul changement est que vous commencez avec des ventes brutes de cette ligne de produits. Et puis soustraire-out coûts variables de cette ligne de produits. Le résultat final sera la marge de contribution de cette ligne de produits.
Coûts variables
La dernière chose que je veux mentionner est présent. Lorsque vous calculez votre marge de cotisation, vous voulez la liste de chaque coût variable séparément. En d'autres termes, ne pas le faire:
Sales $ 500,000
Les coûts variables 50.000
Marge de contribution $ 450,000
Quel est le problème en faisant les choses de cette façon? Eh bien votre problème est que vous ne pouvez pas voir les coûts variables qui sont les plus ou hors de contrôle. Et cela est parce qu'ils sont tous regroupés!
Toutefois, si je l'ai fait de cette façon:
Sales $ 500,000
Coûts variables:
Matériaux 15.000
Travail 20.000
Utilitaires 15.000 50.000
Marge de contribution $ 450,000
En décomposant vos coûts variables dans leurs composants, vous pouvez surveiller activement à chacun de voir comment ils sont gérés au fil du temps. Par exemple, nous avons une poignée sur nos coûts matériels, mais pas notre travail.
Mon point est que les détails ici sont importantes!