La marge brute est une mesure qui permet d'évaluer l'efficacité dans la gestion d'une entreprise. Alors que les coûts globaux influencent la marge bénéficiaire nette, les coûts variables sont un déterminant spécifique de la marge bénéficiaire brute. Les coûts variables sont le coût des marchandises vendues - pour les coûts de main-d'œuvre de l'instance ou du coût des matières - et sont différents des coûts d'exploitation fixes de gestion d'une entreprise. Un plus grand contrôle sur les coûts variables en résulte marge brute plus élevée des bénéfices et, par conséquent, dans une entreprise plus rentable.
Calculer la marge bénéficiaire brute. Soustraire le coût des marchandises à partir de l'ensemble des ventes, qui résulte de la marge brute, puis divisez le bénéfice brut de l'ensemble des ventes pour obtenir la marge bénéficiaire brute. Dans l'équation former cela est écrit que la marge bénéficiaire brute = (ventes totales - coût des marchandises vendues) / (ventes totales). Par exemple, si une société enregistre des ventes brutes de $ 500 000 en un an et le coût des marchandises vendues montants à $ 200 000 La marge brute de profit = ($ 500,000 - $ 200,000) / ($ 500 000), qui est de 0,6 ou 60 pour cent.
Comparer la marge bénéficiaire brute de la société avec les normes de l'industrie. Si la marge est plus élevée ou à égalité avec les normes de l'industrie, il suggère sans doute les coûts variables de l'entreprise sont sous contrôle. Toutefois, si la marge est inférieure à la moyenne de l'industrie, il suggère un besoin de corrections d'affaires.
Abaisser les coûts variables. Une façon de maintenir la marge bénéficiaire brute est de réduire les coûts des marchandises vendues. Selon la nature de l'entreprise, des escomptes de volume à partir d'un seul fournisseur ou de trouver un fournisseur moins coûteux, ou d'investir dans la technologie pour réduire les coûts salariaux sont certains des moyens de contrôler les coûts variables. Toutefois, les mesures de contrôle des coûts inconsidérés peuvent endommager la qualité des produits vendus. Revisiter l'exemple utilisé dans l'étape 1, si 80 pour cent est la moyenne de l'industrie et de la marge bénéficiaire brute de la société actuelle est de 60 pour cent, à suivre les normes de l'industrie - le prix de vente par unité restant constante - l'entreprise doit abaisser le coût des marchandises vendues à partir de $ 200,000 à $ 100,000.
Augmenter les prix. Une autre façon de maintenir la marge bénéficiaire brute est d'augmenter les prix des biens vendus. Les hausses de prix nécessitent une lecture attentive des taux d'inflation, la concurrence sur le marché et l'analyse de l'offre et la demande de produits. Une augmentation arbitraire des prix peut provoquer des ventes à baisser et une baisse de la marge brute globale nécessaire pour diriger une entreprise. Encore une fois, revisitant l'exemple utilisé dans l'étape 1 - les coûts variables restant constante - la société doit augmenter ses ventes totales de $ 500,000 à $ 600,000 ou 20 pour cent par unité hausse des prix pour augmenter la marge bénéficiaire brute pour les niveaux de l'industrie.
Trouver le juste équilibre entre la réduction des coûts et les prix de la randonnée. Une entreprise doit réduire les coûts variables au point où les mesures de contrôle des coûts ne compromettent pas la qualité du produit vendu. L'idée ici est de prendre toutes les mesures nécessaires pour réduire les coûts variables et de laisser une augmentation de prix soit le dernier recours pour maintenir la marge bénéficiaire brute à la hauteur ou au-dessus de la moyenne de l'industrie.