Dressez la liste des différents produits de l'entreprise a à vendre et le nombre de chaque type de produit que vous attendez de vendre. Par exemple, sur la base de données sur les ventes des années précédentes, un magasin de chaussures peut espérer vendre 6000 paires de sandales et 4.000 paires de chaussures.
Multiplier le nombre de chaque type de produit que vous attendez de vendre par leurs prix de vente pour obtenir le chiffre d'affaires pour chaque type de produit. Par exemple, si vous vendez 6.000 paires de sandales pour 20 $ une paire, vous obtiendrez le chiffre d'affaires de $ 120 000 de sandales. À 25 $ la paire, les 4.000 paires de chaussures vous fera gagner 100.000 $.
Déterminer le coût variable de la vente de chaque type de produit. Le coût variable fait référence au coût d'une entreprise doit payer pour produire ou de vendre une unité d'un article. Par exemple, vous pourriez avoir à donner une commission de 5 pour cent à l'associé des ventes à chaque fois qu'il vend un article. La charge de la commission représente le coût variable de chaque article. Pour vendre tous les produits, vous aurez à dépenser 6000 $ pour des sandales (de 5 pour cent x $ 20 x 6000) et 5000 $ pour les chaussures (de 5 pour cent x 25 $ x 4,000)
Déduire le coût variable de chaque type de produit de revenu des ventes pour obtenir la marge de contribution pour chaque produit. Par exemple, avec des revenus $ 120 000 de ventes et $ 6,000 coût variable, les sandales ont une marge de $ 114 000 de contribution. Les chaussures ont une marge de contribution de $ 95 000 (à partir de $ 100 000 - $ 5000).
Ajouter toutes les marges de tous vos produits de contribution. Par exemple, si la marge de 6.000 paires de sandales de cotisation est de $ 114 000 et la marge de 4.000 paires de chaussures de cotisation est de $ 95,000, votre marge de contribution totale sera $ 209,000.
Divisez votre marge de contribution totale par le nombre total de produits que vous attendez de vendre pour calculer la marge moyenne pondérée de contribution. Par exemple, avec $ 209,000 marge de contribution totale et 10.000 produits (6.000 paires de sandales + 4.000 paires de chaussures), votre marge moyenne pondérée de cotisation sera de $ 20,90 par unité de produit (de $ 209 000/10 000).