Quelles sont les questions à poser lors de l'achat d'une entreprise

Raison de la vente

• Il est important d'établir pourquoi l'entreprise est à la vente. Que ce soit le divorce, la retraite, la délocalisation, l'incapacité à gérer l'entreprise en raison d'une maladie ou d'une autre réponse, comment motivé le propriétaire est de vendre peuvent jouer un rôle important dans le prix que vous payez. Cependant, que vous gardez de sondage, être sur ses gardes pour les incohérences dans le récit du propriétaire. La réponse ou l'explication pourrait être camouflent la vraie raison, qui peut être directement liée à la performance de l'entreprise, tels que les questions de clientèle ou de marque diminué.

Squelettes dans le placard

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  En ce qui est pratiquement possible, trouver tous les problèmes qui peuvent potentiellement faire glisser vers le bas de vos opérations sur le long terme. Découvrez si l'entreprise n'a jamais été vandalisés ou été une scène de crime et si le propriétaire a tout passé, litiges en cours ou potentiel. Évitez hériter d'un procès qui va vous enliser plus tard par le propriétaire ayant mis par écrit qu'aucun questions juridiques sont dissimulés. Faites vos devoirs et de savoir si le vendeur a eu des ennuis avec l'Etat, le gouvernement ou l'Internal Revenue Service. Établir si il ya des restrictions de zonage, servitudes, des droits exclusifs ou des droits de passage qui peuvent influer sur les opérations commerciales.

Coût de l'investissement

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  Le prix de vente indiqué pour l'entreprise peut être que le chiffre approximatif, masquant les autres coûts et frais que vous pouvez encourir avant le début des opérations. Bien que les flux de trésorerie devrait généralement couvrir la masse salariale ainsi que les projets de loi tels que le loyer et les services publics, lorsque l'entreprise ramasse, vous devrez peut-être une certaine mise de fonds. Autre que l'investissement initial - le prix de vente - demander au propriétaire de précisions sur le montant du capital d'exploitation pour couvrir les pertes jusqu'à ce que l'entreprise atteint un point d'équilibre, ainsi que tous les frais de cours, en fonction de votre secteur d'activité. En outre, demander au vendeur sur les compétences ou les qualités nécessaires pour faire fonctionner l'entreprise de manière efficace - vous pouvez avoir besoin d'indemniser le vendeur à rester impliqué pour après-vente de formation et de soutien pour une période de temps.

Revenu Stream et de la concurrence

• Pour projeter correctement votre rentabilité, demandez à voir les états financiers du vendeur pour les quelques dernières années. Puisque vous êtes l'achat d'un flux de revenu, ces chiffres vous aideront à l'élaboration de stratégies comment payer vos employés, effectuer le marketing et la gestion des opérations. Demandez-leur qui les plus grands concurrents de l'entreprise sont. Connaître les adversaires de votre entreprise vous donne un aperçu de ce qui se passe sur le marché et les opportunités possibles pour créer un avantage concurrentiel pour augmenter les ventes et les profits.