Définition de la stratégie de prix axée sur le profit

Définition

• À but lucratif, ou «marge de profit," les stratégies de prix reposent sur la fixation d'un produit ou le prix d'un service pour atteindre un pourcentage spécifique, prédéterminée bénéfice net. En d'autres termes, le prix est fixé d'atteindre un montant fixe de bénéfices après tous les coûts de production et de commercialisation sont déduits. Par exemple, un produit qui coûte 100 $ et est vendu pour 200 $ générerait 100 $ par unité ou de 50 pour cent le bénéfice net. En règle générale, une stratégie de prix axée sur le profit signifie que le prix est fixé à maximiser les profits, le prix du produit à quelque limite supérieure le marché peut supporter.

Types

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  Une stratégie de prix axée sur le profit est l'une des trois méthodes de tarification dominantes, selon la littérature Special Libraries Association sur la stratégie de prix. Il cherche souvent à maximiser les profits. D'autres approches incluent les ventes-orientée prix et de la concurrence assorti. Axé sur les ventes efforce de prix pour augmenter unités vendues et donc générer des profits en fonction du volume. Compétition correspondant cherche à maintenir le prix cohérent avec des produits similaires et de services sur le marché, ni sous-cotation, ni placer un prix élevé sur le produit en question.

Exemple 1: Apple

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  Apple est un bon exemple d'une entreprise en utilisant le prix à but lucratif. Les produits Apple sont presque toujours le plus cher dans leur catégorie. Ces produits sont également généralement considérés comme innovants et de qualité. La société ne généralement pas de prix pour correspondre à la concurrence. Il utilise très rarement des ventes ou des remises pour encourager les prix de volume. Au lieu de cela, Apple repose sur sa base de fans solide réputation et à accepter et à acheter ses produits à un prix qu'il fixe interne pour générer des profits recherchés.

Exemple 2: Harley Davidson

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  Un autre exemple d'une entreprise qui utilise principalement la tarification axée sur le profit est Harley-Davidson, le fabricant de moto célèbre. La marque Harley est de renommée mondiale. Ses clients sont très fidèles et ses produits ont une réputation de qualité. Cela permet à l'entreprise de définir la tarification basée sur la marge bénéficiaire souhaitée, plutôt que de compter sur les ventes destinées à augmenter le volume ou correspondant à la tarification de ses concurrents. En se démarquant de la concurrence comme une marque, cette société a ouvert la voie à une stratégie de prix premium qui fonctionne.

Questions à poser

• Vous poser quelques questions clés avant de recommander ou employant un but lucratif - ou tout autre - la stratégie de prix peut aider à éviter des catastrophes coûteuses. Quelques suggestions: Vont la stratégie de tarification choisi augmenter votre situation financière globale dans le laps de temps nécessaire ou souhaité? Avez-vous les ressources nécessaires pour résister aux fluctuations du marché qui peuvent réduire temporairement la vente? Ou, est votre prix fixé assez pour fournir suffisamment de bénéfice net au cours du temps élevé, malgré les fluctuations du marché? Le marché va supporter votre prix? Est-il raisonnable par rapport à la compétition ou de vous fournir suffisamment de valeur ajoutée faire pour apaiser les inquiétudes de prix? Recherche détaillée, la planification et l'analyse vous aidera à choisir et mettre en œuvre la meilleure stratégie de prix pour vous.