Devinez l'histoire de vêtements

Devenir affaires

• Les garçons Marciano ont été nés et ont grandi en Afrique du Nord jusqu'à ce que leur père, un rabbin de troisième génération, a été transféré à une synagogue à Marseille, où la vie trépidante d'hommes d'affaires locaux attiré Georges. Il a commencé à fabriquer et à vendre des cravates aux magasins locaux. Comme son entreprise a grandi, ses frères ont décidé de se joindre à lui - Maurice abandonnés scolaire médicale Armand a donné sa comptabilité JOB- Paul a quitté son poste magasin de greffier. En quelques années, ils ont élargi leur production pour inclure shirts, des vêtements décontractés et denim, tout en ouvrant de multiples boutiques en Côte d'Azur. Un voyage fortuite à Los Angeles en 1977 a ouvert les yeux sur les possibilités de devenir une société américaine.

La croissance rapide dans un marché de bienvenue

• 
  
  
  
  

  Les frères arrivés à Los Angeles en 1979. Après avoir appris le marché américain par essai et erreur, ils ont lancé Devinez en 1981 avec une vision, selon "Los Angeles Times" journaliste Jim Schachter, à "faire des jeans comme celles des femmes portaient à Saint-Tropez, et de persuader les Américains de les acheter pour 50 $, 60 $, $ 70 ou plus ". Et ce qu'ils ont fait - la relance de ce qui était autrefois considéré comme un marché de denim morts et atteignant des ventes de 12 millions $ en un an. Motivés par leur énorme succès et désireux de poursuivre leur croissance, les Marcianos vendu une participation de 51 pour cent en Devinez aux frères Nakash, propriétaire de la marque Jordache, en 1983.

Périls de partenariat

• 
  
  
  
  
  

  Le nouveau partenariat entre les frères Nakash et Marciano a commencé sur le mauvais pied. Six mois après avoir signé l'accord, les deux familles étaient présentes au tribunal, arguant que les Nakashes ont pas respecter leurs responsabilités en vertu de leur accord. L'affaire a été réglée, et un nouvel accord a été conclu, faisant deux paires de frères 50-50 partenaires. La relation, malheureusement, était maintenant endommagé de façon irréparable, et les deux groupes de continuer à accuser l'autre de pratiques trompeuses, y compris, selon le "Los Angeles Times", "intrigant pour voler de Guess, détourner des fonds de l'entreprise ou de participer à sournoise la concurrence. " Quand la fumée finalement libérée en 1990 après six années de batailles d'audience, l'Nakashes accepté de renoncer à leur participation dans Guess et les bénéfices des sociétés divisées gagné au cours des années précédentes.

Ce qui ne te tue pas ...

• La lutte acharnée avec les Nakashes étonnamment fait Devinez dans une société beaucoup plus forte, avec des ventes atteignant $ 350 000 000 au cours de la bataille acrimonieuse et 575 millions de dollars du moment où l'affaire réglée. Dépouillés de leurs anciens partenaires, les Marcianos poussé en avant dans de nouveaux marchés dans les vêtements des enfants et des hommes, et femme plus sophistiquée. Georges a vendu sa participation dans la société en 1994 et a commencé marque concurrente Oui quand il ne pouvait pas convaincre ses frères que le marketing de masse a été le chemin à parcourir. Les frères restants ont continué à élargir l'offre de produits Guess, la production de vêtements de golf et de l'ameublement, tout en concluant des accords d'octroi de licences pour les chaussures, montres, sacs à main, articles de lunetterie et des parfums. En 1996, ils ont pris l'entreprise publique pour aider à financer leur expansion en Europe. À partir de 2012, devinez exploité directement 504 magasins aux États-Unis et au Canada, et 251 magasins à l'échelle internationale. Leurs distributeurs et licences internationales opèrent 804 magasins à l'extérieur des États-Unis et au Canada. produits Guess peuvent être trouvés dans plus de 80 pays à travers le monde.