Les entreprises prospèrent, et les entreprises pataugent. Entreprises passent par bons et mauvais moments. Quand les mauvais moments sont assez mauvais, ils peuvent forcer le propriétaire à mettre l'entreprise sur le bloc. Voici quelques considérations spéciales pour assurer vous et l'acheteur à la fois d'obtenir un accord équitable.
Acceptez que vous ne serez pas obtenir le meilleur prix pour une entreprise fait faillite. Le mieux que vous pourrez peut-être attendre est un prix «feu de la vente». Reconnaître que le marché pour une entreprise en difficulté est faible. Vous pouvez être limité à des acheteurs ayant une expérience dans le redressement.
Apportez à un consultant ou une entreprise évaluateur pour déterminer une juste valeur marchande. Implication émotionnelle peut limiter votre capacité à venir avec une étiquette de prix raisonnable. Produire des évaluations comparables de propriétés similaires dans votre région.
Pensez à utiliser un courtier de vendre l'entreprise. Un courtier expérimenté peut vous mettre en contact avec beaucoup plus d'acheteurs que vous pouvez trouver sur votre propre.
Divulguer les problèmes de votre entreprise, car un acheteur bien préparé les découvrir, de toute façon. Mais si il ya une raison personnelle d'un récent tassement de l'activité, comme la mauvaise santé du propriétaire, être sûr et énoncer à l'avant. Si les problèmes de l'entreprise sont un phénomène relativement récent, vous pourriez être en mesure d'obtenir plus d'argent pour elle que si la baisse a été constante et à long terme. Soyez complètement à venir, même si vous n'êtes pas invité directement. Omettant de divulguer des problèmes importants peut être un motif de fraude.
Faits et chiffres présents sur votre entreprise à son apogée pour montrer aux acheteurs potentiels ce genre d'argent l'entreprise une fois générée, et pourrait à nouveau. Montant du trafic client, montant moyen des transactions, et les recettes hebdomadaires ou mensuels est toute information utile.
Effacer tout litige et la dette importante avant de vous rendre sur le marché. Rien ne peut tuer une vente d'entreprise plus rapide qu'un procès ou des dettes importantes.
Établir la confiance avec un acheteur en étant à l'avance sur les défis auxquels votre entreprise est confrontée. Cela va construire la foi en vous en tant que vendeur.
Être patient. Il peut prendre un certain temps à l'acheteur exercer une diligence raisonnable et de créer un plan pour rétablir l'entreprise à la rentabilité.
Actifs distincte de l'entité de l'entreprise, tels que l'équipement, de la technologie ou de la propriété. Vendez eux ou de les concéder si vous ne pouvez pas obtenir un acheteur pour l'ensemble de l'entreprise. la technologie d'octroi de licences de votre société a développé sera au moins de fournir une source permanente de revenus, même si vous ne pouvez pas céder le reste de l'actif de l'entreprise.