Les deux options disponibles pour un fabricant ou un fournisseur lorsque l'on considère la façon de vendre et de distribuer ses produits sont la distribution directe et la distribution indirecte. La distribution directe consiste à utiliser le propre (payant) force de vente de fabricant ou du fournisseur ou d'un réseau d'agents commissionnés, généralement appelés courtiers de vente. La distribution indirecte implique l'externalisation du processus de vente et de distribution à un réseau d'agents de vente indépendants, généralement appelés distributeurs de vente.
Rôle de DistributeurLe distributeur est un homme d'affaires indépendant qui prend la responsabilité et assume tous les risques associés avec les ventes et la distribution du produit. Autrement dit, le distributeur prend possession légale du produit par l'achat du produit par le fabricant ou fournisseur, et est donc responsable de la décision finale du produit.
Distributeur non exclusifL'arrangement non-distributeur exclusif permet aux fournisseurs la latitude de nommer plus d'un distributeur sur un territoire désigné ou de vendre directement ses produits. Inversement, l'arrangement non-exclusive concession permet également le distributeur même souplesse dans la transmission des produits des concurrents du fournisseur.
Distributeur exclusifLe dispositif de distribution exclusive se produit lorsque le fournisseur conclut un accord avec le distributeur où le fournisseur accepte de ne pas distribuer son produit par l'un des concurrents de la distribution. Le fournisseur désigne en outre le distributeur comme la seule entreprise (exclusive) qui sera autorisé à transporter le produit des fournisseurs dans une zone géographique déterminée. De même, l'accord de distribution exclusive stipule que le distributeur ne sera pas manipuler les produits des concurrents du fournisseur.
conventions de placement sous réglementation fédéraleParce accords de distribution, en particulier les accords de distribution exclusifs, ont le potentiel pour restreindre la concurrence sur le marché au détriment du consommateur, ces arrangements sont réglementés par le gouvernement fédéral. Les lois fédérales en vertu de la Loi antitrust Sherman, la Loi Clayton et la Loi Robinson-Patman sont pour le but de maintenir un champ de concurrence égales entre tous les concurrents, assurant ainsi une concurrence loyale entre les concurrents à l'avantage du consommateur.
Franchise de distribution formulaires vierges disponible en ligneCompte tenu de l'utilisation extensive des accords de distribution dans le commerce, la nature exclusive et non exclusive, une abondance de sources en ligne fournissent des formulaires vierges (chaudière-plaque) accord de distribution. Regardez sous "accords de distribution." L'utilisation de ces ressources peut sauver la personne de l'entreprise beaucoup d'argent en frais juridiques. Toutefois, en raison du potentiel de complexité dans la structuration d'un accord exclusif de distribution, il est fortement recommandé que les participants à la document de l'entente ont réviser par des avocats compétents avant l'exécution. Ceci est particulièrement critique pour les entreprises engagées dans le commerce international.