Calculez vos coûts. Ce sera l'investissement total que vous faites dans vos métiers, y compris les matériaux. Si vous envisagez de vendre en ligne, sur des sites comme Etsy.com, inclure les droits d'inscription et le coût pour produire des photos de haute qualité de vos articles. Coûts de la vente à des foires artisanales peuvent être beaucoup steeper- le coût de la cabine doit être ajouté à votre table, voyage vers le lieu, la canopée, bannière et peut-être permis ou licences.
Déterminez votre silhouette de rentabilité. Ceci est le montant minimum que vous devez faire pour récupérer vos coûts. Si vos coûts totaux sont de 5000 $ pour assister à une foire artisanale et faire 20 morceaux de taille et de composition similaire, le montant de votre seuil de rentabilité pour ces articles est de 250 $ chacun. Vous pouvez également calculer les coûts sur plusieurs salons. Si vous savez que vous aurez à aller à plusieurs événements avant de vous vendre tout votre inventaire, vos coûts d'événements vont augmenter, mais vos coûts matériels seront les mêmes si vous essayez seulement de vendre ces mêmes 20 pièces. Si vos coûts totaux sont 7500 $ pour deux salons, le montant de rentabilité pour ces 20 morceaux passera à 375 $.
Recherche Que les tarifs de la concurrence. Même si vos métiers sont uniques, ils vont probablement se situent dans une norme de fourchette de prix pour votre créneau. Promenade à travers les foires d'artisanat avant de devenir un fournisseur pour avoir une idée des prix, et de parcourir les annonces en ligne. Bien que la concurrence ne sera pas en mesure de vendre exactement ce que vous avez fait, ils peuvent être en mesure de vendre quelque chose de semblable. Un acheteur qui est attiré à plusieurs morceaux, mais ne peut se permettre qu'on pourrait opter pour le moins cher.
Déterminer un prix approprié pour vos articles. Si les prix de la concurrence vont de 200 $ à 500 $, examiner d'abord où votre article pourrait tomber dans cette gamme. Depuis votre silhouette de rentabilité est de 250 $, vous aurez envie de le prix de vos articles afin que vous obtiendrez plus de ce montant, et également obtenir un coussin au cas où vous ne vendez pas sur ou pour vous reporter sur le prochain événement. Essayez de faire correspondre le prix d'un fournisseur similaire qui a une qualité similaire de produit.
Offrir des articles à une gamme de niveaux de prix. Craft décideurs complètent souvent leurs principales pièces avec des objets secondaires qui font appel à tous les budgétisation si vous êtes un peintre, vous pouvez offrir originaux à prix élevé pour des milliers de dollars, et les cartes d'art pour cinq. Avoir une alternative à bas prix apporte plus de ventes, mais vous aurez à vendre plus d'entre eux pour faire un profit.
Ajustez vos prix si nécessaire. Ce que les gens sont prêts à dépenser va changer en fonction de l'économie et les tendances dans le goût. Restez en contact avec d'autres vendeurs d'artisanat de voir comment les ventes vont et si elles sont en charge plus ou moins en fonction de la rétroaction qu'ils reçoivent des clients. Il est possible que ce que vous obtient un bénéfice de 50 pour cent un an se vous obtenir un rendement de 10 pour cent de la prochaine.