Mettez à jour votre plan d'affaires pour refléter l'expansion sur les marchés étrangers de votre entreprise. Décrire les devoirs de votre agent ou distributeur proposé. Agents aident généralement à la commercialisation dans des lieux étrangers spécifiques, potentiellement agir comme agent de liaison avec le gouvernement hôte. Les distributeurs étrangers achètent des produits auprès de fournisseurs pour la revente dans leurs territoires.
Obtenez de l'aide auprès de votre banque. Contactez département international de votre banque et de rencontrer quelqu'un qui peut fournir de l'aide. Si vos banquiers ne disposent pas d'une liste d'agents et de distributeurs qualifiés, ils peuvent être en mesure de vous présenter à leur succursale à l'étranger dans votre marché cible. Si la banque n'a pas de succursale, il peut vous présenter son correspondant dans ce pays. Les correspondants bancaires ont des relations étroites et fournissent des services pour l'autre dans le cours normal des affaires. Introductions pour les clients d'affaires des services correspondants traditionnels.
Communiquer avec un agent commercial à l'ambassade des États-Unis dans votre pays cible. Expliquez que vous voyagez dans le pays dans le but de choisir un agent ou un distributeur. Vos conversations avec le personnel du Service des Affaires étrangères à l'ambassade devraient conduire à des noms utiles.
Appelez l'ambassade du pays de destination aux États-Unis. Signalez vos plans pour l'expansion de votre entreprise dans leur pays. Renseignez-vous sur les informations de contact pour les agents et distributeurs.
Effectuer une recherche sur Internet approfondie pour les agents et les distributeurs qui sont actifs dans votre marché cible. Vous pouvez trouver de nouveaux noms ou obtenir des informations sur les noms que vous avez déjà.
Voyage au pays cible pour la fin de la rencontre avec les personnes les plus appropriées parmi les noms que vous avez recueillies. Vous voudrez probablement aussi pour rencontrer des banquiers locaux et le personnel de l'ambassade américaine. Apprenez autant que vous pouvez sur vos principaux candidats. Visitez leurs bureaux. À ce stade, vous devriez être proche de signer un accord.