"La marge de détail» est la marge brute d'une entreprise de détail reçoit lors de la vente des marchandises. Il est la différence entre le prix de détail et les coûts des marchandises vendues. Pour atteindre de fortes marges, les détaillants doivent minimiser les coûts d'acquisition et d'optimiser la qualité perçue par les consommateurs.
Formule Marge
La formule pour calculer la marge de détail est le prix de vente du CMV un point de moins, divisé par le prix de vente, multiplié par 100. Si vous vendez un article à 20 $ et payé 10 $ à l'acquérir et de le vendre, votre marge de détail est de 10 $ divisé par 20 $, ou 50 pour cent. Produits de détail ont des marges variables, même au sein de la même banque ou d'un département.
Markup à la marge
Un facteur clé qui influe sur les marges sur les produits de vente au détail est le pourcentage de balisage le détaillant applique aux marchandises particulières. Calcul de balisage est essentiellement l'inverse du calcul de la marge de détail. Vous soustrayez vos COGS de votre prix de vente souhaité de la même manière, mais ensuite diviser ce montant par vos CMV. Si votre prix cible est de 20 $ et de vos CMV sont de 10 $, votre balisage est de 10 $ divisé par 10 $, ou 100 pour cent. Ainsi, pour atteindre une marge de 50 pour cent sur un article qui vous coûte 10 $, vous avez besoin d'un balisage de 100 pour cent.
Marge et des facteurs de demande
Réglage des marges cibles et les peser contre la demande de la clientèle projetée sont les aspects stratégiques de la gestion d'un commerce de détail. Si vous marquez des objets trop, vous pouvez réaliser de fortes marges unitaires, mais votre volume global des ventes est susceptible d'être faible. Trouver le sweet spot entre de fortes marges et contribue une forte demande pour un commerce de détail rentable.
La variabilité des marges
Les détaillants spécialisés se concentrent sur des produits particuliers ou lignes de produits. Si vous vous spécialisez dans l'offre de la variété, l'assortiment et la qualité des objets particuliers, vous devez normalement de fortes marges de détail sur la base de vos offres limitées. Une réduction ou un grand magasin qui propose des produits dans de nombreuses catégories utilise souvent des produits à faible marge pour attirer les acheteurs. L'espoir est que ces clients achètent aussi des articles à forte marge que plus que compenser pour les opérations à faible marge.
Un certain nombre de facteurs influencent la marge de détail sur des marchandises particulières. Un article exclusif ou breveté a généralement un potentiel de marge plus élevée qu'une marchandise que de nombreux détaillants offrent, par exemple. Le pouvoir de négociation d'un détaillant par rapport à ses fournisseurs impacts sa marge de détail ainsi. La négociation d'un coût de 5 $ par unité, par opposition à un coût de 7 $ par unité sur un point particulier signifie 2 $ de plus par la vente de la marge brute.