Formation à l'analyse des ventes

Secteur 1: Total Market

• Secteur 1 est le marché total. Si une entreprise vend à l'échelle internationale, le marché total est la somme de tous les marchés nationaux. Lorsque les chiffres granulaires ne sont pas disponibles pour les pays individuels, les ventes régionales agrégées peuvent être divisées et attribuées aux marchés nationaux individuels en utilisant des indicateurs comme la population et le PIB. Si les ventes sont limitées à un pays en particulier, le marché national est le marché total.

Secteur 2: Marché local

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  Une fois que le marché total a été estimé, les ventes sur le marché local doivent être déterminées. Le marché local peut être définie comme la région géographique desservie par une unité d'affaires donnée. Dans les opérations de la chaîne ou de franchise, il peut y avoir un certain nombre d'unités d'affaires desservant une région donnée.

Secteur 3: Ventes internes

• Les ventes internes renvoient, bien sûr, à la vente de l'entreprise. Déterminer les chiffres de ventes internes peut être simple ou complexe, selon la gamme de produits de la société poignées. Comme dans toutes les tâches d'analyse, le plus granulaire des données, le meilleur.

52-Week Modèle

• L'analyse précise des ventes nécessite un modèle de référence de 52 semaines. Tenter de fixer des objectifs de vente en l'absence d'un modèle de base de ventes annuelles est une recette pour le désastre. Tous les produits et les ventes ont des variations saisonnières.