Comment les agents d'assurance-vie sont payés?

Types

• Différents produits d'assurance-vie paient différents niveaux de commission. Alors que l'assurance-vie permanente tend à payer le total des commissions plus élevées que l'assurance-vie temporaire, les pourcentages peuvent ou peuvent ne pas être la même en fonction du produit. En outre, les pourcentages de commission ont tendance à être plus faible lorsque les prestations d'assurance-vie sont plus élevés, ou plus, pour le client. Par exemple, les produits d'assurance-vie qui offrent le potentiel de valeur en espèces la plus élevée et l'accumulation dans les premières années et plus tard du produit ont tendance à payer les commissions les plus bas à l'agent.

Importance

• Commissions ont un effet équilibrant. Plus la commission à l'agent, plus le coût pour le client. Cela signifie que les frais de la politique peuvent être plus élevés, l'intérêt comptabilisation doit être inférieure ou l'accumulation de la valeur de rachat doit être plus lente que les commissions à la hausse de l'agent.

Avertissements

• Commissions peuvent constituer un conflit d'intérêts lorsque l'on travaille avec les clients. Si l'agent est principalement concernée par les commissions, les conseils donnés au client ne peut pas être objectif. Les agents peuvent être tentés de vendre des produits de haute de la commission à la charge du client.