Prenez le temps d'étudier comment chaque aspect du programme de financement fonctionne et comment il pourrait bénéficier chaque client particulier. Par exemple, sans argent financement pourrait bénéficier un client sans beaucoup d'argent dans le compte en banque, mais peut-être inutile pour une clientèle plus aisée qui cherche à économiser sur le prix d'achat global. Développer un argumentaire de vente de base qui décrit les détails généraux de financement, mais se concentrer sur un ou deux avantages clés les mieux adaptés pour la clientèle individuelle. Posez des questions pour avoir une idée de ses besoins et de la situation financière de sorte que vous pouvez modifier votre argumentaire de vente.