L'étiquette en affaires en afghanistan

La République islamique d'Afghanistan est un pays enclavé d'Asie centrale frontalière de l'Iran, le Pakistan, la Chine, le Turkménistan, l'Ouzbékistan et le Tadjikistan. Le Programme de développement des Nations Unies listé Afghanistan comme le deuxième pays le moins développé dans le monde en 2009, avec un PIB par habitant de $ 1054 et une espérance de vie de 43,6 années. Le pays est majoritairement musulman sunnite, et un niveau élevé de respect des coutumes et des traditions locales est nécessaire pour faire des affaires avec succès.

  1. Histoire

  2. Ayant été passé entre les Grecs et les Perses de l'Antiquité, de l'Afghanistan converti à l'Islam au 7ème siècle avec l'arrivée des envahisseurs arabes. Après une série de hausses et les chutes de différents royaumes, le pays passa sous la domination britannique jusqu'à son indépendance en 1919. Après quelques décennies de relative stabilité, la guerre civile afghane a éclaté en 1978. Le pays a été envahi et occupé par l'Union soviétique pendant les années 1980, mais les Afghans (avec d'autres volontaires musulmans) ont poussé les Soviétiques en arrière, seulement pour le pays d'être pris en charge par les talibans radicaux en 1996. Les États-Unis et leurs alliés rebelles afghans ont renversé les talibans après la terroriste 9/11 attaques en 2001, et à partir de 2010, le pays est encore le site d'une guerre, avec la coalition de l'OTAN et le gouvernement de Kaboul la lutte contre l'insurrection des talibans et d'autres organisations islamiques extrémistes comme al-Qaïda.

  3. Religion




    • L'écrasante majorité des Afghans sont des musulmans sunnites, et ils prennent leur religion très au sérieux. Ne pas insulter tout aspect de l'islam (même des choses que vous pouvez trouver inacceptable, comme le port de la burqa), et de faire un effort pour paraître instruits sur leurs croyances. Les hommes doivent comprendre que, lors de la visite de la maison d'un Afghani, ils ne seront probablement pas autorisés à errer loin à partir d'une pièce centrale. Ceci est une restriction normale de l'égalité entre-mélange et ne doit pas être pris avec infraction.

    robe d'affaires



    • Les hommes doivent porter des pantalons et des manches longues, et se gagner le respect de leurs pairs en portant la robe traditionnelle afghane (bien que cela ne devrait pas). Les femmes doivent toujours montrent que peu de peau en dessous du cou que possible, et un foulard est conseillé. Tenue d'affaires ouest normal peut être prévu que la norme dans certains milieux d'affaires, mais les deux hommes et les femmes doit encore prendre soin de se couvrir.

    Le comportement personnel



    • Les concepts locaux de l'honneur et de la honte jouent un rôle majeur dans les affaires et peut être déroutant pour les non initiés. Il peut être considéré comme impoli de contredire directement quelqu'un, il est fréquent d'entendre des réponses par l'affirmative suivie d'une mise en garde quand un simple "non" aurait suffi en Amérique. Phrase vos commentaires et questions avec soin, et toujours faire preuve de diplomatie pour aborder les questions qui apparaissent sensibles. Ne jamais agir d'une manière condescendante. Dans un pays où le système juridique a été dans un état de désarroi que la guerre civile a fait rage sur une entente verbale peut être considéré comme contraignant comme un contrat juridique signé.

    Négociation

    • Le marchandage est monnaie courante en Afghanistan, et devrait être joué comme un jeu. Lancer faible (ou élevé, si la vente), et votre façon de travailler lentement, tout en prenant des virages avec l'autre partie de feindre l'indignation ou le désintérêt que la négociation approche de son point culminant. Il peut être un processus lent, expérience intimidante au début, mais peut devenir agréable avec la pratique.

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