Les sociétés cherchent à créer des marques, des personnages et des célébrités qu'ils puissent licence à d'autres entreprises. Licensing aide à augmenter leur part de marché, en voiture préférence et la loyauté des consommateurs pour leurs artistes et les marques, de maximiser l'exposition et d'augmenter le chiffre d'affaires.
Licensing fournit le canal de le faire sans entrer dans les entreprises qui sont en dehors de leurs opérations «de base». Par exemple, Hannah Montana est un personnage / artiste - pas un éditeur de carte de voeux ou détaillant de vêtements. Mais des entreprises comme Wal-Mart sont, et par conséquent concluront un accord de licence.
Les avocats et les agents servent généralement des représentants des donneurs, chargés de structurer les termes et la fermeture des accords de licence. Concédants de licence sont payés redevances qui sont généralement basées sur les ventes, avec un paiement initial d'octroi de licences de droits d'utilisation.