Types de grossistes

Grossistes-distributeurs

• Marchands grossistes sont le type le plus commun. Ces entreprises font leur argent en étant grossistes dans le vrai sens du mot. Ils achètent leurs marchandises directement auprès du fabricant, habituellement en lots énormes, puis tourner autour et vendre ces produits à divers détaillants à travers le pays. Certains de ces grossistes ont des contrats explicites et exclusifs avec un seul détaillant, mais cela est plutôt l'exception que la norme. Parfois marchands grossistes vendent leurs produits à d'autres grossistes au cas où ils sont incapables de remplir suffisamment de commandes ou comme un moyen de contourner les contrats d'exclusivité. Marchands grossistes sont parfois appelés distributeurs ou revendeurs.

Courtiers

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  Essentiellement courtiers agissent comme intermédiaires entre le fabricant et le détaillant, mais ils ne prennent généralement pas en possession des marchandises, ce qui les distingue des autres grossistes traditionnels. Courtiers agissent sur la base de commissions et de travailler pour des clients dans le secteur de la fabrication. Ces courtiers puis sortir et faire les meilleures offres possibles avec divers détaillants qui pourraient être intéressés par les types de produits vendus par leur client. Souvent, ces courtiers vont continuer à faire une commission fixe sur d'autres transactions entre le client et le détaillant, même si elles ne sont pas directement impliqués dans les opérations. Ces courtiers sont parfois appelés marchands à la commission.

Les agents des fabricants

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  Les agents de fabricants travaillent directement pour le fabricant, dans leur bureau de vente. Ces bureaux sont entièrement gérés par la société de fabrication, mais sont presque toujours situés séparément de l'usine de fabrication. Les agents sont responsables de la distribution directe des produits de la société à des détaillants. Parfois, ces bureaux font accords directs avec le public comme le commerce de gros directe au consommateur est devenu la grande entreprise aux États-Unis. De cette façon, l'intermédiaire est sautée et le public est en mesure d'offrir des produits à un coût considérablement réduit.

Avantages

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  Le commerce de gros utilisé pour servir un grand besoin dans l'industrie américaine. Avant l'âge de l'Internet et l'augmentation de la communication globale, les grossistes ont été nécessaires afin de diffuser les produits dans le pays et les amener dans les divers établissements de vente au détail. Bien que ce soit pas un service essentiel, il était une fois, les grossistes représentent encore une grande partie de la chaîne producteur-consommateur. Si rien d'autre, ce intermédiaires permet aux détaillants et aux fabricants de conserver leurs propres coûts (en termes d'effectifs et de stockage de l'entrepôt), créant ainsi la possibilité pour les marchandises à prix plus bas sur le plateau de détail.

Potentiel

• Avec l'avènement d'une nouvelle ère dans la technologie et la concurrence mondiale, les grossistes ont été contraints soit à évoluer avec le temps, changer leurs modèles d'affaires de façon spectaculaire, ou de trouver eux-mêmes laissés. Beaucoup dans l'industrie de l'entreprise, y compris le magnat éminent Warren Buffet, croient que ces changements seront éventuellement signifier la fin de la vente en gros tout à fait. D'autres y voient encore une place pour le commerce de gros à l'avenir, bien que probablement à un rôle considérablement réduit.