Comment diriger une équipe de vente efficace

Commencez par embaucher les bonnes personnes pour le travail. Pas tout le monde est un vendeur né, mais de trouver des employés enthousiastes qui sont désireux d'apprendre le métier peut aller un long chemin vers l'atteinte de vos objectifs de vente.

Définir clairement défini et l'équipe réalisable et les objectifs de vente individuels. Des objectifs qui ne peuvent être satisfaits sont le plus sûr moyen d'abaisser le moral d'une équipe de vente. Mais attention de ne pas fixer la barre trop bas. Les objectifs doivent refléter les tendances saisonnières des ventes et la courbe de croissance des employés.

Créer un programme de formation efficace, conçu pour fournir des solutions dans le monde réel un vendeur est susceptible de trouver utiles. Offrir une rétroaction sur la performance à la fois bon et mauvais d'une manière constructive.

Comprendre les changements ou les tendances qui affectent votre équipe de vente à l'intérieur et à l'extérieur. Les nouveaux membres de l'équipe ont besoin de temps pour tenir dans tout nouveau concours de l'extérieur peut nécessiter une refonte de la stratégie de vente actuel.

Motivez votre équipe de vente en fournissant tous les jours, des incitations financières hebdomadaires ou mensuelles. Cela peut inclure des voyages, des articles ou de l'incitatif monétaire standard. Reconnaître équipe et efforts individuels sur une base régulière et prédéterminée.