Comment concevoir un concours de promotion des ventes

Fixer un objectif pour le concours. Voulez-vous déplacer des éléments de dédouanement? Vendre de nouveaux produits? Augmenter les clients? Assurez-vous que vos objectifs sont réalisables.

Évaluer vos objectifs en utilisant le système SMART. Sont-ils spécifiques? Mesurable? Réalisable? Réaliste? En temps opportun?

les niveaux de conception de réalisation. Il est plus amusant pour les salariés si il ya du suspense et impliquer tout le monde peut gagner. En définissant divers niveaux, vous vous assurez que plus de gens seront motivés à participer. Par exemple, l'établissement d'objectifs pour la plupart des nouveaux clients acquis et première personne à atteindre un niveau de vente monétaire donne plus de possibilités de gagner.

Désigner des prix de différents types. Pas tout le monde est motivé par la même chose. En utilisant différents prix pour différentes réalisations donnera des objectifs différents de personnes à atteindre. Outre l'argent, les prix peuvent être marchandise (une machine à expresso ou certificats-cadeaux), Voyage (un week-end quelque part à proximité ou un voyage loin) ou des privilèges spéciaux (temps flex, location en sus).

Que chacun se sente comme un vainqueur. Ne pas avoir juste un ou deux grands prix qui vont au début les gens. Cela laisse le reste du personnel de ressentiment et laissé de côté. Avoir de plus petits prix pour les participants ou un prix de groupe comme un déjeuner spécial pour récompenser les personnes qui ont travaillé pour atteindre les objectifs.

Suivez vos progrès. Disposer d'un système de suivi où tout le monde peut voir les progrès vers les objectifs. Faire un grand tableau et l'accrocher dans la salle de repos des employés, par exemple.

Fixer un délai. Six semaines est une bonne longueur pour un concours de vente, mais vous pouvez choisir n'importe quel laps de temps aussi longtemps que il ya une date de début spécifique et une date de fin qui est pas trop loin.

Gardez l'énergie et un engagement de haut par la promotion de votre concours chaque fois est raisonnable, comme lors des réunions du personnel, des cafés du matin et les réunions de groupe.