Les théories du comportement de changement d'attitude

Attitudes privées et publiques

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  Les études classiques par des chercheurs en psychologie sociale Muzafer Sherif et Solomon Asch, publiées respectivement dans les livres «La psychologie des normes sociales" et "Groupes, Leadership, et les hommes», ont démontré que ce que les gens disent et ce qu'ils croient souvent diffèrent. Des études ultérieures par les psychologues sociaux Festinger et Carlsmith publiés dans "The Journal of Abnormal Psychology et social" ont montré que les incitations comme l'argent ont tendance à ne pas changer les attitudes privées, même si elle a influencé le comportement du public.

Dissonance Cognitive

• Plus souvent, les émotions ou des expériences désagréables motiver un changement d'attitude. Une théorie appelée dissonance cognitive prédit que lorsque le comportement d'une personne en conflit avec leur croyance ou une attitude, ils feront l'expérience excitation émotionnelle désagréable et changer leurs attitudes pour adapter leur comportement. Dans cette théorie, la dissonance entre le comportement et la croyance exerce un effet de punir qui motive le changement d'attitude.

Importance

• Les tentatives de persuasion sont tout autour de vous. People, les politiciens et les produits sont constamment en lice pour améliorer vos attitudes envers leurs messages. Comprendre le lien entre un comportement et un changement d'attitude ultérieure et le rôle des récompenses devient important pour ceux qui souhaitent changer les attitudes des autres.